Юбилейная 20-ая конференция Фармпроекции. Впервые в Минске

Евразийский контур: тренды и вызовы фармацевтической отрасли

В первый день конференции эксперты обсудят регуляторные подходы, государственные приоритеты в здравоохранении, промышленный потенциал, уровень локализации, GMP, экспорт, лекарственные перечни, госзакупки и развитие аптечного сегмента. Главный фокус дня — сравнить национальные модели и понять, где открываются возможности для развития рынка, кооперации и новых бизнес-решений.

9.00—9.30 Регистрация участников, кофе-брейк

9.30—10.00 Приветственное слово организаторов конференции, Ю.А. Крестинского

10.00—11.30 Пленарная сессия. Фармрынки стран ЕАЭС: от национальных особенностей к общей повестке

Модератор: Юрий Крестинский, директор института развития общественного здравоохранения, председатель редакционного совета «Фармацевтического вестника».

Спикеры:

• Николай Демидов, генеральный директор компании «АльфаРМ»;
  
• Анжела Путылина, директор по регуляторным вопросам и здравоохранению Ассоциации международных фармпроизводителей (АМФП);
  
• Диана Кремез, главный специалист по работе с регуляторными органами ООО «КростонТрейд»;
• Юрий Походня, генеральный директор управляющей компании холдинга «Белфармпром».

2026 год — старт полномасштабного функционирования общего лекарственного рынка ЕАЭС. Насколько удалось договориться о единстве, что собой сейчас представляет общий рынок и какие вопросы еще тормозят его развитие?

Главный вопрос. Как развивается общий рынок лекарств в рамках ЕАЭС?

В сессии аналитики, регуляторы и отраслевые ассоциации сопоставят реальные параметры рынков и обсудят, насколько общий фармрынок ЕАЭС уже стал практической реальностью.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Фармрынки в цифрах и фактах. Чем сегодня отличаются фармрынки стран ЕАЭС? Масштаб, структура, динамика, доли государственных и розничных каналов, ключевые драйверы роста.
• Национальные правила в общем контуре. Как различия в регулировании, ценообразовании, регистрации, лекарственном обеспечении и роли государства влияют на работу компаний?
• Точки роста и зоны конкуренции. Какие сегменты могут стать основой для взаимодействия между странами: производство, аптечная розница, дистрибуция?
• ЕАЭС как реальный рынок или регуляторная рамка. Насколько общий фармрынок уже помогает фармкомпаниям расширять присутствие в соседних странах, а где по-прежнему сохраняются барьеры?
• От параллельного развития к общей повестке. Что нужно бизнесу, регуляторам и отраслевым ассоциациям, чтобы перейти к совместным проектам и устойчивому росту?

11.30—11.45 Кофе-брейк

11.45—13.00 Стратегическая сессия. Производство и локализация: от импортозамещения к промышленной устойчивости

Модератор: Виктор Дмитриев, генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей.

Спикеры:

• Вадим Кукава, исполнительный директор ассоциации «Инфарма»;
  
• Андрей Червяков, юрист Ermolina & Partners;
  
• Алексей Карташов, директор по связям с органами государственной власти ГК «ХимРар»;
  
• Александр Быков, директор по экономике здравоохранения компании «Р-Фарм»;
• Владислав Андрейченко, директор УП «Минскинтеркапс» .

Фармпроизводство развивается в условиях растущего спроса государств на технологическую независимость, устойчивость поставок и расширение ассортимента отечественных продуктов. Локализация стала частью долгосрочной промышленной политики. Но у стран, входящих в ЕАЭС, разные масштабы рынков, разные меры поддержки, разные производственные возможности и разные ограничения для бизнеса. Какие инструменты поддержки помогают производителям развивать новые проекты?

Главный вопрос. Как меняется экспортная стратегия фармкомпаний и почему патентные споры стали заметной частью отраслевой повестки?

В ходе сессии сравним подходы стран к развитию фармпроизводства, оценим эффективность промышленных мер поддержки и обсудим главные вызовы, которые сегодня определяют стратегию производителей.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Производственный ландшафт. Как сегодня развивается фармацевтическая промышленность: какие сегменты растут быстрее, какие проекты становятся приоритетными, а где сохраняются уязвимые места? В балансе. Как патентное законодательство повлияет на инновационные и дженериковые сегменты?
• Меры поддержки и промышленная политика. Оценка существующих инструментов поддержки производителей: субсидии, преференции в закупках, налоговые стимулы, регуляторные механизмы, экспортная поддержка. Какие из них и как влияют на инвестиционные решения бизнеса?
• Локализация и пределы импортозамещения. В каких направлениях локализация дала заметный результат, а где зависимость от импортных субстанций, технологий, оборудования, упаковки и компонентов остается критичной?
• GMP и качество производства. Как требования GMP влияют на развитие фармпроизводства: какие сложности возникают при подтверждении соответствия, инспектировании и выходе на внешние рынки?
• Инновации и технологическое развитие. Насколько производители готовы к разработке инновационных препаратов, биотехнологий, развитию собственных R&D-компетенций?
• Экспорт и внешние рынки. Какие возможности для экспорта есть у фармпроизводителей, какие рынки выглядят наиболее перспективными?

13.00—14.00 Обед

14.00—14.30 Один на один. Интервью с ключевым участником рынка

Модератор: Оксана Агарева, главный редактор «Фармацевтического вестника».

Спикер: Ольга Ларина, коммерческий директор, член Совета директоров «Озон Фармацевтика».

Формат прямого интервью с человеком, чьи решения, опыт или позиция влияют на развитие фармацевтического рынка. Содержательный разговор о главных вызовах отрасли, личном взгляде на происходящие изменения и решениях, которые будут определять рынок в ближайшие годы.

14.30—15.45 Экспертная сессия. Государственный сегмент: закупки, перечни и логика лекарственного обеспечения

Спикеры:

• Вадим Кукава, исполнительный директор ассоциации «Инфарма»;
  
• Мария Комарова, директор по правовым вопросам компании «Активный Компонент»;
  
• Дмитрий Нахамчен, директор по взаимодействию с органами государственной власти и доступу на рынок, «Герофарм»;
• Инна Федосеева, начальник управления лекарственных средств УП «Центр экспертиз и испытаний в здравоохранении».
  

Государственный сегмент во многом определяет доступ пациентов к лекарствам, приоритеты финансирования и устойчивость поставок.

Главный вопрос. Как найти баланс между ценой, качеством, инновациями, локализацией и устойчивостью поставок?

В ходе сессии обсудим вопросы и риски, связанные с перечнями ЛС.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Новый СЗЛС. Как обновленный перечень стратегически значимых лекарственных средств будет работать на практике?
• ЖНВЛП: цена доступности. Как регулирование предельных отпускных цен влияет на экономику производителей, готовность компаний сохранять препараты на рынке и устойчивость поставок по низкомаржинальным позициям?
• Нозологические программы. По каким принципам государство должно расширять лекарственное обеспечение по отдельным заболеваниям: клиническая значимость, число пациентов, бюджетное влияние, наличие отечественных аналогов или общественный резонанс?
• Белорусская модель: что работает иначе? Как в Беларуси через перечень основных лекарственных средств, Республиканский формуляр, централизованные закупки и льготное обеспечение решаются те же задачи — доступность, цена, качество и устойчивость поставок — и какие различия с российской моделью важны для бизнеса?

15.45—16.45 Экспертная сессия. Коммерческий сегмент: кто управляет рынком — производитель, дистрибьютор или аптека?

Спикеры:

• Денис Красильников, заместитель генерального директора по коммерции ЦВ «Протек»;
  
• Анатолий Тенцер, директор по развитию АО НПК «Катрен»;
  
• Максим Валов, руководитель направления накопительных и инвестиционных продуктов Департамент корпоративного бизнеса АО «ТБАНК»;
  
• Лилия Бурова, коммерческий директор АВВА РУС;
  
• Галина Орлова, генеральный директор партнерства аптечных сетей IRIS.

Розничные рынки отличаются по масштабу, уровню консолидации аптечных сетей, роли государства, структуре розницы и возможностям продвижения препаратов. Но ключевой конфликт во многом общий: как выстроить устойчивую модель взаимодействия между производителем и аптекой, если растут издержки, усиливается ценовое давление, меняется поведение покупателя, а борьба за место в ассортименте становится все жестче?

Главный вопрос. Как меняются отношения производителей и аптечных сетей?

В ходе сессии обсудим коммерческие модели рынков, роль аптечных сетей, условия работы производителей с розницей, маркетинговые механики, влияние консолидации, развитие СТМ, ценовую конкуренцию и новые требования к продвижению препаратов в аптечном канале.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Точка доступа к покупателю. Кто сегодня влияет на ассортимент, цену, продвижение и конечный выбор покупателя?
• Партнерство или борьба за маржу. Как меняются коммерческие условия между производителями и аптечными сетями?
• Консолидация аптек. Как рост крупных аптечных игроков влияет на производителей, независимую розницу, дистрибьюторов и доступность ассортимента?
• Зона роста. Какие категории формируют коммерческую динамику аптек и производителей?
• Цифровизация. Как онлайн-бронирование, аптечные приложения, программы лояльности, маркетплейсы и цифровые промо меняют отношения производителя и аптеки?
• Важно сравнить. Белорусская и российская модели: чем отличаются правила игры в аптечной рознице двух стран: уровень консолидации, коммерческие условия, роль дистрибьютора, влияние регулирования и возможности продвижения для производителей?

16.45 Завершение первого дня конференции

19.00—23.00 Гала-ужин

Практика рынка: новые каналы, новые технологии, новые модели работы с пациентом и покупателем

Второй день конференции посвящен практическим изменениям, которые уже влияют на работу фармрынка. После обсуждения системной повестки смещаем фокус к конкретным инструментам: новым форматам аптечной работы, производственным аптекам, современному фарммаркетингу, цифровым каналам и применению искусственного интеллекта..

9.30—9.55 Регистрация участников, кофе-брейк

9.55—10.00. Приветственное слово продюсера конференц.ии

10.00—11.15 Экспертная сессия. Производственные аптеки: возвращение индивидуального изготовления или нишевая история

Модератор: Анатолий Крашенинников, д.ф.наук, генеральный директор АНО Научный национальный центр фармаконадзора, внештатный эксперт Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения Российской Федерации.

Спикеры:

• Александр Смирнов, руководитель проектов «Нижегородской областной фармации» (НОФ);
  
• Дмитрий Яговдик, председатель правления Ассоциации аптек Калининградской области, директор сети аптек «Линия жизни».

После принятия закона о возрождении производственного аптечного изготовления производственные аптеки снова в центре внимания. Для пациентов — это шанс получить препарат в нужной дозировке и форме. Для рынка — тема для споров: качество, контроль, сроки годности, ответственность и возможный конфликт с промышленным производством и патентной защитой. Яркий пример — проект производственной аптеки в «Сириусе», где планируется индивидуальное изготовление орфанных препаратов.

Главный вопрос. Помогло ли внимание регулятора стать производственным аптекам важным инструментом лекарственного обеспечения, или они остаются нишевой историей?

В ходе сессии обсудим, кому и зачем сегодня нужны производственные аптеки, как обеспечить качество и безопасность таких препаратов.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Реальная потребность или красивая идея. Сколько сейчас производственных аптек. Есть ли на них спрос?
• Качество и ответственность. Как избежать конфликта с зарегистрированными препаратами, патентной защитой и интересами промышленных производителей?
• Считаем деньги. Можно ли заработать на аптечном производстве? Модели выхода на прибыльное производство;
• Смена парадигмы. Новый вектор развития аптечного производства: от протаргола к персонализированной медицине;
• Разные траектории. Опыт развития аптечного изготовления в Республике Беларусь.

11.15—11.30 Кофе-брейк

11.30—12.45 Практическая сессия. Маркетинг в фарме: как продвигать препараты, когда старые инструменты дорожают и теряют эффективность

Модератор: Илья Зайцев, директор по маркетингу «Р-Конф».

Спикеры:

• Игорь Хасин, директор программ стратегического развития АО «Тонус»;
  
• Павел Лисовский, экономист-эксперт фармацевтического рынка;
• Кристина Борода, руководитель направления публичных исследований Brand Analytics.

Фарммаркетинг становится дороже, сложнее и конкурентнее. Эффективность охватных каналов уже нельзя оценивать отдельно от digital, аптечного e-com, retail media, программ лояльности, работы с врачами и фармацевтами, данных о покупателе и реальной конверсии в продажу. ТВ требует больших бюджетов, digital дробится на множество площадок, аптечная полка дорожает.

Главный вопрос. Как фармкомпаниям продвигать препараты в новой реальности?

В ходе сессии обсудим, какие инструменты продвижения работают сегодня, как меняется роль аптечного канала, e-com и digital.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• Цена продвижения. Как меняется экономика фарммаркетинга, если рост рынка все чаще обеспечивается ценой, а не увеличением потребления?
• ТВ, digital, e-com, retail media. Как собрать рабочий медиамикс?
• Аптечная полка и рекомендация первого стола. Как меняются маркетинговые контракты с аптечными сетями, промо, приоритетная рекомендация и обучение фармспециалистов?
• Врач, пациент, покупатель. Как разделить стратегии для Rx, OTC, БАД и парафармацевтики, чтобы не смешивать медицинскую коммуникацию, потребительскую рекламу и аптечное стимулирование?
• Эффективность и данные. Какие KPI должны стать главными для фарммаркетинга?

12.45—13.15 Ланч-пауза

13.15—14.30 Кейс-сессия. ИИ в фармрынке: от красивых экспериментов к рабочим инструментам

ИИ быстро прошел путь от модной темы до инструмента, который фармкомпании начинают встраивать в реальные бизнес-процессы. Он уже используется для анализа данных, поддержки маркетинга, планирования визитов медпредставителей, работы с e-com, подготовки контента, обучения команд, клиентской аналитики.

Главный вопрос. Где ИИ уже стал рабочим инструментом для фармрынка, а где по-прежнему остается экспериментом без понятной экономики и ответственности?

В ходе сессии покажем практические сценарии применения ИИ в фарме: маркетинг, продажи, аптечный канал, e-commerce, полевые команды, медицинскую информацию, аналитику и внутреннюю эффективность.

Ключевые вопросы к обсуждению:

• От пилота к процессу. Какие ИИ-инструменты уже реально работают?
• ИИ в маркетинге и продвижении. Как нейросети помогают сегментировать аудиторию, готовить контент, персонализировать коммуникации, анализировать эффективность каналов и перераспределять бюджеты?
• Полевые команды и аптечный канал. Может ли ИИ повысить качество визитов медпредставителей, работу с врачами, обучение первостольников, рекомендации в аптеке и взаимодействие производителя с розницей?
• E-commerce и поведение покупателя. Как ИИ меняет поиск, выбор и покупку лекарств и товаров аптечного ассортимента?
• Риски и ответственность. Как фармрынку работать с «галлюцинациями», ошибками, персональными данными и медицинскими утверждениями?