Дистрибьюторы хотят работать с благонадежными клиентами

21.06.2018

С первого июня «Катрен» начал требовать с аптечных сетей гарантии оплаты поставленного товара. Фармритейлерам это не понравилось. Тем, кто не сумеет договориться с банками, придется рисковать личным имуществом или уходить с рынка.

Отдать дяде

Первым о новых правилах игры заявил «Протек». С января его представители в регионах вели с ритейлерами переговоры о банковских гарантиях. В ответ аптекари упрекали их в намерении переложить на розницу коммерческие риски. Пока остальные дистрибьюторы работают на прежних условиях, говорили они, у «Протека» ничего не выйдет. Однако не прошло и полгода, как банковских гарантий от аптечных сетей потребовал «Катрен». Закручивать гайки он начал более решительно. В мае филиалы компании на местах предупредили фармритейлеров, что с начала лета они могут получить товар, только если представят гарантии.

Владельцы сетей, у которых не было долгов перед поставщиками, почувствовали себя обманутыми. «За 25 лет работы на рынке я ни разу не нарушил платежную дисциплину, — говорит Михаил Шуваев, собственник аптек «Валета» (Екатеринбург). — А теперь при ежемесячной выручке в 40 млн руб. мне придется отдать в залог одно из помещений и ежегодно платить банку 5% за гарантию. По сути, вынуть из оборота 2 млн руб. и отдать дяде. Банки на этом заработают, а расплачиваться будут покупатели».

Дистрибьюторы считают, что масштаб кредиторской задолженности таков, что череда банкротств фармритейлеров, которую можно ожидать, разорит и их. Хотя большинство аптечных сетей платит вовремя, прежних доверительных отношений уже не будет. «И с «Катреном», и с «Протеком» мы уже подписали личные поручительства, — говорит Сергей Титаренко, зам. директора сети «Исток-Фарма» (Челябинск). — А куда деваться? Они ставят условие: либо гарантия, либо предоплата. К 1 июля дистрибьюторы хотят внедрить новую схему отношений со всеми партнерами. Опасаются, что рынок схлопнется».

Обожглись на молоке

Аптечные сети уверены, что дистрибьюторов подвела жадность. В подтверждение они ссылаются на громкое банкротство челябинской сети «Классика», случившееся в прошлом году. Новым владельцем аптек стала «Имплозия», а долги поставщикам никто не вернул. По заявлению одного из кредиторов — Областного аптечного склада (ОАС) — в январе 2018 г. правоохранительные органы возбудили бесфигурантное уголовное дело (ч. 4 ст. 159 УК — мошенничество в особо крупном размере). Другими потерпевшими от действий «Классики» следствие признало дистрибьюторов «СИА Интернейшнл» и «Протек». Общая сумма претензий превышает 250 млн руб.

«О том, что дела «Классики» плохи и не сегодня-завтра она вылетит в трубу, знали все, — говорит Владислав Чарсов, директор сети «Фармсервис» (Екатеринбург). — Однако дистрибьюторы продолжали работать с «Классикой» и другими крупными сетями, задолжавшими сотни миллионов. Теперь они жалуются, что ритейлерам нельзя доверять».

По словам коммерческого директора челябинской «СИА Интернейшнл» Дмитрия Белихова, компания намерена получить платежные гарантии (или личные поручительства собственников) со всех коммерческих сетей, которым отгружает лекарства, но ультиматумов пока не ставит.

Генеральный директор ОАС Андрей Князев говорит, что в оптовом подразделении компании практику с банковскими гарантиями еще не ввели, но «вопрос прорабатывается, поскольку он актуален».

«Оптовики тоже идут на уступки, — считает директор по развитию компании RNC Pharma Николай Беспалов. — Тот же «Протек», требуя банковских гарантий, объявил о сокращении оптовой наценки в рамках отношений с добросовестными клиентами».

При этом эксперты указывают, что платежные гарантии станут барьером, который преодолеют не все участники аптечного рынка.

Уйти, чтобы вернуться

Банкиры подтверждают: в очередь за платежными гарантиями аптекари пока не выстроились, но если спрос возникнет, готовы его удовлетворить. Максимальная сумма гарантий, подчеркивают в Сбербанке, ограничена только платежеспособностью клиента. По этой части могут возникнуть проблемы, считают наблюдатели. В залог банки готовы брать транспортные средства, оборудование и недвижимость. Недвижимость предпочтительнее, но аптекам, арендующим помещения, закладывать нечего. Хотя некоторым этого и не требуется.

«Мы построили бизнес так, чтобы приобретать товар по предоплате, — говорит Ольга Долгошеина, зам. директора компании «Уралонкоцентр» (Челябинск). — Поэтому не нуждаемся ни в товарных кредитах, ни в платежных гарантиях. Для небольшого предприятия это оптимальное решение».

Других коллизии с платежными гарантиями озадачили. Представители сети «Аптека24.ру» (МК «Свет», Верхняя Пышма) уверяют, что требования дистрибьюторов оказались для них неожиданными. «Наша сеть пока не может предоставить поставщикам банковские гарантии, — пояснила Юлия Ведерникова, помощник президента по планированию. — До сих пор мы соблюдали все пункты договора с дистрибьюторами, однако новые условия сводят многолетнюю дружбу на нет».

По словам Владимира Меркульева, совладельца «Академической аптеки» (Екатеринбург), объединявшей ранее две точки, один объект собственники уже продали сети «Фармленд» (Уфа), а другой намерены ликвидировать — договор аренды помещения истекает, и продлевать его уже не станут.

Но оптимисты еще остались. Через год-два, когда ситуация на фармрынке станет благоприятной, считают они, можно вернуться в аптечный бизнес и начать все заново, а пока заняться чем-нибудь другим.

Регистрируясь, вы принимаете условия
Пользовательского соглашения