В этом курсе последовательно изложенное создание системы управления «полевыми силами».

Формат: видеолекции, практические домашние задания с обратной связью от эксперта

Кому подойдет этот курс:

• Менеджерам отдела продаж разных уровней: узнают, как адаптировать новых сотрудников, ставить задачи подчинённым и какой стиль управления применять
• Продакт-менеджерам разных уровней: полезен для определения потенциала подчинённой территории и более эффективного продвижения продукта
• Медицинским представителям: расскажет какие компетенции нужны для того, чтобы занять позицию в «полевом менеджменте»

Записаться на курс

В рамках этого курса мы расскажем:

• кто такой «полевой» менеджер;
• о структуре «полевых» отделов компании и роли в них менеджеров первой» и «второй» линии;
• о компетенции «полевого» менеджера;
• об определение потенциала территории ответственности;
• о найме персонала, проведение собеседований;
• как адаптировать «новичков» к работе в команде;
• о постановке задач подчиненным – что нужно знать и уметь;
• какие бывают стили управления, особенности и характеристики;
• кто такой Херси-Бланшару и ситуативное лидерство;
• основные ошибки «полевого» менеджмента при управлении персоналом;
• мотивация и демотивация;
• оценка работы персонала. KPIs медицинского представителя;
• про развитие и продвижение по службе подчиненных медицинских представителей;
• как при взаимодействии «полевого» менеджмента и маркетологов избежать недопонимания между отделами

Что вы узнаете и что будете уметь делать:

• рассмотрим необходимые менеджеру «полевых сил» навыки и умения;
• как нанимать персонал и сколько персонала нужно для работы на территории;
• научим определять потенциала подчинённой территории и как правильно расположить на ней своих сотрудников;
• как адаптировать новых сотрудников у себя в команде;
• как продвигать сотрудников, мотивировать их;
• какой стиль управления выбрать и как применять «ситуативное лидерство».

Результат: приобретение или повышение уровня своих знаний в области «полевого менеджмента»