5 фраз, которые убеждают купить

Умение убедить покупателя в необходимости приобретения того или иного товара – это целое искусство, которое можно постигать годами. Ведь все люди разные, кто-то действует по принципу «пришел, увидел, купил», кому-то перед покупкой нужно присмотреться, все взвесить и подумать. В такой ситуации пригодятся «магические» фразы, которые сделают клиента более сговорчивым, оставив дело за малым – пробить чек и отпустить товар.

«Вы же хотите выздороветь (хорошо выглядеть)?»

Отчасти вопрос риторический, который сформулирован таким образом, что с ним невозможно не согласиться: «Еще бы, конечно, хочу!» Психологами подмечено, что утвердительный ответ стимулирует у того, кто говорит «да», выделение морфиноподобных веществ – «гормонов удовольствия». Получив порцию эндорфинов, клиент расслабляется, приходит в хорошее расположение духа, легче соглашаясь на предложения. Специалисты сферы продаж – маркетологи, полагают: если вы так или иначе заставили собеседника один раз согласиться с вами, то второй раз сказать «да» ему будет гораздо проще. Поэтому человеку, подтвердившему свое желание иметь здоровые зубы или красивую кожу, отступать некуда, кроме как совершить покупку предложенного ему продукта.

«Я тоже пользуюсь этим средством»

Используйте такую фразу, если чувствуете, что посетитель уже успел проникнуться к вам доверием. Не стесняйтесь поделиться личной информацией, особенно когда она является правдивой и вы действительно попробовали продукт. Покупатели склонны верить...