В погоне за бонусом

За что платят бонусы

Чаще всего фармацевтам доплачивают за продажи высокомаржинальных СТМ, куда входят позиции с высоким маркетинговым бюджетом. Под бонусы в рамках управления запасами также могут попадать позиции с истекающим сроком годности или неликвидные, медленно оборачиваемые товары.

Иногда собственники в рамках эксперимента или попыток повлиять на различные параметры чека предлагают оплачиваемые допродажи за комбинации в чеке двух-трех препаратов, а также в целом за активность, направленную на рост среднего чека.

Фармацевты могут получить дополнительные выплаты и за выдачи бонусных карт, как правило, на стадии внедрения и популяризации карт лояльности.

Как рассказала «Аптекарю» генеральный директор аптечной сети «Фармленд» Аделя Кальметьева, у них разработана собственная система мотивации, которая включает такие показатели, как процент от оборота и валового дохода аптеки, процент от продажи приоритетных позиций, надбавки за управление персоналом и выполнение плана и, ...