Долгожители аптечных полок

Проблема залежавшегося товара актуальна для каждой аптеки и аптечной сети. Почему же наличие такого товара – плохо? Во-первых, это замороженные деньги, во-вторых, это просроченные в итоге препараты, т.е. убытки. А далее – извечные вопросы «Кто виноват?» и «Что делать?». На второй вопрос мы и постараемся сегодня ответить.

Как определить «долгожителя»?

На сегодняшний день практически все аптеки компьютеризированы и уточнить список позиций, которые не продаются в течение определенного периода весьма просто.

Вы сами можете определить этот период, например: более 60 дней, 90 дней и т.д. Таких позиций почти в каждой аптеке будет немало. Как эти товары стали «долгожителями»? Почему они не продаются?

Не продаются они по 2 основным причинам:

• первостольник их не предлагает;
• покупатель их не спрашивает.

Давайте разберемся с каждой из них.

Почему первостольник не предлагает некоторые ЛП и БАД?

1. Первостол...