Искусство «продавать красоту»

Сегодня в косметических магазинах продается разнообразная косметика – как декоративная, так и средства по уходу за лицом и телом. Однако некоторые люди предпочитают покупать косметику именно в аптеках. Это особенные покупатели, с повышенными требованиями – ведь помимо красоты, они хотят приобрести уверенность в том, что красота не потребует жертв, т.е. они хотят гарантий большей эффективности и безопасности косметических средств для здоровья.

Косметика в аптеке или аптечная косметика?

В аптеке может продаваться любая косметическая продукция, зарегистрированная и имеющая сертификат безопасности, который гарантирует, что в ней отсутствуют вещества, вредные для здоровья человека. Таким образом, в аптеке может продаваться как специальная, т.н. аптечная косметика, созданная, чтобы решить конкретную проблему, так и обычный крем для рук. Первая группа средств нам как специалистам интереснее всего. Во-первых, вы рекомендуете качественное средство, во-вторых, увеличиваете товарооборот аптеки, т.к. наценка на дорогостоящие препараты всегда выше.

Нередко покупатели задаются вопросом: «А почему эта косметика такая дорогая?»

На это вы должны уметь дать четкий ответ. Требования к фармацевтической косметике аналогичны требованиям, предъявляемым к медицинским препаратам. Поэтому производители обязаны гарантировать, что средства прошли не только лабораторные, но и клинические испытания, а это во многом определяет цену товара, ведь такие серьезные тесты требуют от производителя больших затрат.

Привлекайте покупателя

Часто люди покупают косметику, не столько имея какую-то реальную проблему, сколько для удовольствия, импульсивность в покупках средст...