Повышаем выручку с помощью дополнительных товаров, или Cекрет получения двойной прибыли

Если вы перепробовали уже все возможное для увеличения прибыли, а выручка в вашей аптеке так и стоит на средней отметке, есть один верный способ, который поможет решить эту проблему. Это допродажа, или предложение дополнительных товаров к основной покупке.

Допродажа – это всегда активные действия со стороны Аптекаря. Она всегда увеличивает прибыль любой торговой точки, главное – делать ее правильно.

Все остальные способы увеличения выручки, которых мы тоже коснемся – лишь вспомогательные инструменты увеличения прибыли.

Правильная допродажа

Дополнительным товаром может быть любой товар аптеки, если он дополняет покупку.

Чтобы разобраться в этом более детально, условно разделим все аптечные товары на 3 большие группы.

Товары, дополняющие покупку до круглой суммы, чтобы удобно было рассчитаться с покупателем и дать ему сдачу. К таким товарам относится любой мелкий товар из прикассовой зоны: конфеты, жевательная резинка, лейкопластыри, гематоген и др. Предлагать такой товар нужно осторожно и ненавязчиво, когда действительно другим способом вам не найти сдачу.

Товары той же группы, что и основной купленный товар. Например, бальзам или маска для волос дополняют шампунь, пребиотик дополняет выписанный врачом антибиотик, спиртовые салфетки обязательно нужно предложить к шприцам, а бумажные платочки – к каплям в нос.

Любые другие препараты, обязательные к продаже.

Например, товары по акции из цент­рального офиса вашей аптечной сети: «Продай 50 упаковок препарата N за месяц и получи премию».

Мастер-класс продажи акционного товара

Я часто сталкивалась с тем, что фармацевты не используют акционные товары для увеличения с...