Привлекаем внимание к бренду: что может сделать Аптекарь

Говорят, на каждый товар найдется свой покупатель. Но ждать, когда на товары, которые нуждаются в срочной продаже, например препараты с коротким сроком годности, новинки, требующие быстрого выведения на рынок, сезонные товары в конце сезона, покупатель найдется сам, мы не можем. Привлечь внимание потенциального покупателя к нужному товару – это задача Аптекаря. В случае ее успешного решения повышается вероятность покупки. Существует множество способов заинтересовать покупателя, которые мы и рассмотрим.

Давайте сразу разделим все способы продвижения товара на 3 группы:

I группа: продвижение товара самой аптекой;

II группа: продвижение товара с помощью отдела маркетинга вашей аптечной сети;

III группа: продвижение товара с помощью третьих заинтересованных лиц (поставщиков, производителей товара).

Привлечение внимания покупателя к товару силами коллектива аптеки

Прикассовая зона

Самый простой и незатратный способ привлечь к товару внимание – это выставить его в прикассовую зону, где покупатель будет обращать на него внимание. Но далеко не каждый покупатель обращает внимание на рекламу и выкладку у кассы, поэтому если вы хотите быстро продать нужный товар, обязательно сами обращайте внимание покупателей на товар из прикассовой зоны. Пример: «Обратите, пожалуйста, внимание, сегодня при покупке зубной пасты Вы получаете вторую такую же в подарок, это выгодная для Вас покупка».

Создание активной корзины продаж

Соберите акционные товары или неликвиды в специальную корзину и поставьте ее у кассы. Количество товаров в корзине должно быть строго определенное – то, которое вы хотите продать за смену. Этот товар будет у вас всегда на виду, и вы вовре...