Какие венотоники стали самыми продаваемыми в 2022 году

Ценовое смещение

Для облегчения состояния при заболеваниях вен врачи часто назначают венотонизирующие средства внутреннего и наружного применения. В данном обзоре мы рассмотрим аптечные продажи только системных (внутреннего применения) препаратов. БАД среди таких средств крайне мало (менее 2%), поэтому «Аптекарь» проанализировал только лекарственные препараты.

Согласно данным AlphaRM, в 2022 году аптеки продали 20,5 млн упаковок венотонизирующих средств на сумму 18,9 млрд руб. (рис. 1). Рост рынка венотоников в денежном выражении в 2022 году относительно 2021 года составил 8,5%. В упаковках продажи сократились на 4%.

Рост рынка в данном случае, скорее всего, связан с ростом цен. Средняя стоимость упаковки внотонизирующих лекарств возросла на 13%, до 923 руб. В 2021 году средняя цена была около 817 руб. за упаковку такого средства.

Еще нагляднее динамика цены видна при анализе различных ценовых диапазонов. Почти 78% стоимостного объема на рынке венотоников занимают препараты с ценой выше 1000 руб. В 2021 году эта доля была 73%. Продажи лекарств, попадающих в категорию от 500 до 1000 руб., уменьшились с прошлого года почти на пять процентных пунктов, до 15,8%. Около 5% приходится на лекарства в ценовом диапазоне от 100 до 500 руб. (рис. 2). Менее 2% стоимостного рынка занимают препараты с ценой ниже 100 руб. В натуральном выражении категория до 100 руб. составляет почти 25% на рынке.

Однако чаще всего покупатели приобретают лекарства с ценой выше 1000 руб. — этот ценовой сегмент составляет 41,6% рынка в упаковках.

Традиционно продажи венотоников повышаются летом — в жаркое время года, когда наблюдаются рецидивы венозных заболеваний. В 2022 году из-за ажиотажного спроса на лекарства весной продажи венотоников в марте были максимальными. В этот месяц покупатели приобрели препаратов этой группы на сумму 2,2 млрд руб. (рис. 3). Это на 40% больше в рублях, чем в марте 2021 года. Также спрос на венотоники высоким был в июне и июле — по 1,8 млрд руб. в каждом из этих месяцев.

Структура рынка

На российском рынке больше венотонизирующих лекарств отечественного происхождения, чем импортного. С каждым годом доля российских венотоников повышается. К примеру, в 2020 году отечественные средства этой группы занимали 49% стоимостного объема рынка, а в 2022 году их доля составила уже 77%. В натуральном выражении объем отечественных венотоников еще выше — 81%.

Покупатели в аптеках чаще всего приобретают средства, применяющиеся при заболеваниях вен в таблетках. Более 89% на рынке занимает именно таблетированная форма (рис. 4). В натуральном выражении также часто приобретают в аптеках флеботоники в таблетках — 84%. Чуть более 10% в совокупности приходится на капсулы и жидкие лекарственные формы.

Лидеры рынка

Ведущее место среди назначаемых при хронических венозных заболеваниях препаратов занимают диосмин и комбинация диосмина с гесперидином. На рынке венотонизирующих средств в 2022 году лекарства с диосмином и его комбинацией занимали более 89% продаж в рублях и 55% в упаковках. В первой пятерке лидирующих брендов представлены именно диосмин/гесперидинсодержащие препараты.

Лидирующие позиции в рейтинге занимает «Детралекс» производства Servier. Продажи препарата продолжают расти, несмотря на то, что доля его на рынке с прошлого года снизилась до 45% — в 2021 году она была 48% (табл.).

Вторую позицию среди венотоников занял «Венарус», производства «Биннофарм» с долей 13,7%. Торговая марка «Флебодия» от компании Innothera немного отстает с долей 13%.

Многие годы на рынке не меняется первая тройка лидирующих брендов. Однако последующие позиции изменчивы. В 2022 году на четвертой и пятой позиции задержались «Ангиорус» («Биннофарм») и «Детравенол» («Озон»).