Выбор пикосульфата натрия
Миф: разные формы выпуска пикосульфата натрия могут влиять на скорость наступления эффекта
Факт: если смотреть на фармакокинетику пикосульфата натрия на примере Слабилен® (пикосульфат натрия), то мы можем увидеть, что после перорального приема он проходит практически в неизменном виде через желудок и тонкий кишечник как в капельной, так и в таблетированной форме. Основная цель препарата — толстый кишечник, где и происходит основная химическая магия: расщепление действующего вещества с образованием активного метаболита. А после этого пикосульфат натрия (Слабилен®) как в таблетках, так и в каплях начинает свою будничную работу:
- стимулирует слизистую толстого кишечника;
- способствует увеличению перистальтики;
- может естественно и прогнозируемо эвакуировать содержимое из нижних отделов ЖКТ (1).
Получается, пикосульфат натрия как в каплях, так и в таблетках может начать действовать через одинаковый промежуток времени.
Миф: покупателям все равно, в какой форме принимать слабительное
Факт: на самом деле покупателям далеко не безразлично, что использовать для решения проблемы запора. Например, в ходе опроса потребителей они высказали свои ожидания от слабительных препаратов (2). По мнению респондентов, слабительное должно иметь следующие характеристики.
- Иметь подходящую цену — 73%.
- Действовать мягко и предсказуемо — 61%.
- Быть удобно в применении (это как метод применения, так и возможность носить с собой) — 59%.
Например, Слабилен® (пикосульфат натрия) таблетки №20 подходит по большинству критериев покупателей:
- доступная цена (3);
- мягкое и предсказуемое действие (1);
- удобство в применении.
Миф: когда покупатель просит недорогое слабительное, надо предложить ему один блистер
Факт: продажа по блистерам прочно вошла в нашу жизнь, однако с 1 марта ситуация стала неоднозначной (4). Для того чтобы удовлетворить запрос покупателя и не потерять выручку, попробуйте использовать SMART-подход при запросе на недорогое слабительное.
Шаг 1: можно предложить Слабилен® 20 таблеток — наиболее экономичная и удобная форма для потребителя в линейке бренда (5).
Если покупателю принципиально важен именно один блистер, то:
Шаг 2: Слабилен® 10 таблеток в качестве пробной покупки — блистер в заводской упаковке с маркировкой.
1. ИМП Слабилен® таблетки РУ ЛП-№(000383)-(РГ-RU), капли РУ №002911/01 products.veropharm.ru.
2. По мнению покупателей, согласно исследованию Ipsos (908 респондентов, Ж40-60 лет), драйверы и критерии выбора слабительных препаратов и их форм.
3. Бренд Слабилен входит в тройку самых дешевых слабительных препаратов на основе натрия пикосульфата ,согласно данным розничных продаж IQVIA (Sell-out) в отпускных ценах в августе 2021 г.
4. Приказ Минздрава России № 1093н от 24.11.2021.
5. По сравнению со Слабилен №10 в пересчете на 1 таблетку. VER2226564 (v1.1) от 28.02.2022.
АО «ВЕРОФАРМ» 115088 г. Москва, 2-й Южнопортовый проезд, д. 18, стр. 9, этаж 2. Тел./факс: (495)792-53-30/792-53-28; ООО «ВЕРОФАРМ», 601125, Владимирская обл., Петушинский район, пос. Вольгинский, ул. Заводская, вл. 120. Тел./факс: (4922) 37-98-28.
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников. Перед назначением препарата, пожалуйста, ознакомьтесь с полной инструкцией по применению.
На правах рекламы
