Формат: видеолекции, практические задания и индивидуальное творческое задание.

Кому подойдет этот курс:

• Бренд- и продакт-менеджерам: чтобы выстроить правильную стратегию и тактику работы с врачами;
• Маркетологам: чтобы выстроить правильную коммуникацию с медицинскими специалистами и систему продвижения;
• «Полевому» менеджменту всех уровней: чтобы правильно управлять медицинскими представителями и реализовывать стратегию работы с врачами в «полях»
• Медицинским представителям, работающим с врачами, и собирающимся начать карьеру в маркетинге или менеджменте
• Владельцам бизнеса: чтобы понимать технологии работы с врачами.

Записаться на курс

В рамках этого курса мы расскажем:

• для чего нужно создать стратегию работы с врачами;
• что такое «методы определения потенциала врача» и как провести сегментацию рабочих баз;
• как будут выглядеть различные стратегии/тактики работы с врачами в зависимости от их потенциала;
• почему важно знать, что такое «психотипы по Марстону», «диффузия инноваций по Роджерсу», и как эти знания позволят создать индивидуальный подход к врачу;
• что не нравится врачам в работе с фармкомпаниями и некоторые успешные методики визита к врачу;
• основные ошибки врачебного детейлинга: от маркетинга до представителя;
• роль интернета и омниканальности в работе с врачами;
• изменения в современных подходах работы с врачом и создание персональной стратегии «360 градусов»;
• как должна выглядеть Цикловая книга (книга визитов), чтобы ею пользовались представители;
• пять простых советов о том, как избежать конфликта между маркетингом и «полями».

Что вы узнаете и что будете уметь делать:

• из чего состоит стратегия работы с врачами и как её создать;
• как определить потенциал территории с точки продвижения на ней продуктов Rx и ОТx;
• как выбрать врачей нужных специальностей для продвижения продуктов компании, и как посчитать необходимое число представителей, которые будут с врачами работать,
• кто такие KOL и как необходимо организовать работу с ними;
• как оценить необходимость проведения того или иного коллективного мероприятия и измерить его эффективность;
• как определить KPIs представителя, работающего с врачами;
• как сделать работающую Цикловую книгу.

Результат: вы научитесь разрабатывать и внедрять стратегию и тактику работы с врачами.

Если у вас остались вопросы по программе курса, процессу обучения и оплате, то пишите y.gusamova@bionika-digital.ru Юлии Гусамовой. В теме письма указывайте название курса.