«Кризис — проходящая проблема. Мы хотим жить, а нас всегда заставляли выживать»

Прирост продаж российского производителя «Техномедсервис» в 2008 г. достиг почти 40%. Серьезные намерения по росту продаж у компании и на ближайшие три года. Способствовать росту должен вывод на рынок новой продукции. Однако генеральный директор «Техномедсервиса» Валерий КАПЛИН считает, что развитие может быть и более интенсивным. Рост отечественной фармпромышленности тормозит затянутая регистрация препаратов, отсутствие реальной поддержки государства.

— Можете ли вы назвать прошедший год удачным для компании?

— Ушедший год сложился удачно. Мы перевыполнили наш финансовый план. Прирост продаж приблизился к 40%. Выпуск готового продукта за последние шесть лет вырос почти в 250 раз. Прирост продаж объясняется тем, что мы в 2006 г. полностью изменили структуру работы компании по продвижению препарата на рынок. В России и за ее пределами создана, активно развивается и эффективно работает сеть медицинских представителей. Мы работаем исключительно за счет своих возможностей, идей и программ — а у нас их много. Одним из положительных моментов могу назвать то, что отработана плановая система взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями на взаимовыгодных условиях, во многих структурах это определяется аббревиатурой СПП — совместное планирование продаж.

— Вы развиваетесь за счет собственных средств или также используете заемные?

— Мы стараемся обходиться без заемных средств на развитие бизнеса, на расширение производственных мощностей. Замечу, что такой путь развития дает некоторую уверенность в завтрашнем дне, хотя и замедляет темпы. А сейчас и ситуация особенная — разговоров о поддержке малого и среднего бизнеса предостаточно, а денег до реального сектора экономики почти не доходит.

— «Техномедсервис» — один из немногих российских производителей, являющихся предприятием замкнутого цикла. Можно назвать этот факт вашим преимуществом?

— В сложившейся ситуации необходимо давать зеленый свет российским производителям. Надо производить собственную субстанцию, а не использовать зарубежную. Это глобальная проблема. В советские времена нормой для экономической безопасности страны считалось производство почти 200 субстанций. Эти времена давно прошли. За последние годы все сошло на нет. В России остались единицы предприятий, производящих лекарственные субстанции в пределах страны.

Китай, сделавший за последние десятилетия колоссальный рывок в промышленном производстве, активно развивает...