“Процесс глобализации начинается с приходом внешнего инвестора”

Большинство аналитиков фармрынка прогнозирует, что к 2010 г. процесс формирования сегмента фармацевтической розницы будет завершен. О том, как к этому сроку изменится фармрозница и каким образом будет происходить дальнейшая консолидация рынка, в интервью “ФВ” рассказал директор по маркетинговым исследованиям ЦМИ “Фармэксперт” Давид МЕЛИК-ГУСЕЙНОВ.

— Основной движущей силой российского фармрынка с момента его образования были дистрибьюторы. Однако в последние несколько лет этот акцент стал смещаться в сторону ритейла. С чем это связано?

— Связано это в первую очередь с тем, что на рынке стали появляться аптечные сети. Пик этого процесса пришелся на 2000—2001 гг. Тогда начали зарождаться игроки, за которыми стояли крупные логистические операторы. Эти игроки, а также появившиеся при финансовой поддержке из других источников сети до сегодняшнего дня находятся в стадии первичного накопления сил и оборотных средств для более масштабного освоения рынка. Уже очевидно, что развитие фармрозницы будет отчасти напоминать ситуацию в других секторах торговли, т.е. пойдет по пути укрепления позиций аптечных сетей.

Способствовать этому будут несколько факторов. Во-первых, на сегодняшний день связь между аптекой и производителем становится более прочной. В частности, некоторые производители начинают уже напрямую взаимодействовать с аптечной сетью, минуя маркетинговый канал дистрибьютора. Во-вторых, сегодня аптечные сети контролируют около 45—50% коммерческого рынка. Уже можно прогнозировать, что к 2010 г. их доля на коммерческом рынке возрастет до 80%. Оба фактора грозят дистрибьютору снижением маржи — сокращением числа клиентов, с одной стороны, усилением зависимости от розницы — с другой. Правда, на этом рост аптечных сетей в плане их доли замедлится либо затормозится вообще, т.е. возникнет баланс между сетевым и несетевым бизнесом.

— Говоря о развитии розничных сетей, вы подразумеваете исключительно коммерческих игроков? Какая судьба ждет существующие на рынке государственные аптечные сети?

— Пока ставку имеет смысл делать только на коммерческие сети. Перспективы развития государственных сетей пока крайне туманны. Практически на все аптечные сети, в которых сох...