Иметь дешевые препараты в определенном смысле выгодно

Многие эксперты фармацевтического рынка в последнее время стали говорить о вымывании дешевого ассортимента аптек. Продажа дешевых препаратов невыгодна, и аптеки перестают ими заниматься. Вместе с тем вопрос этот не столь однозначный, как кажется на первый взгляд. Кроме очевидной социальной функции (необходимость обеспечения дешевыми препаратами малоимущих граждан) есть и экономическая. Наличие дешевого ассортимента позволяет аптеке добиться лояльности покупателя, который будет приобретать и дорогостоящие лекарства, что в итоге принесет прибыль, убежден директор екатеринбургской аптечной сети “Валета” Михаил ШУВАЕВ.

Есть много подходов к созданию эффективного ассортимента аптеки. Один из наиболее сложных вопросов, имеющих социальный подтекст, — убыточная часть ассортимента. Чем больше недорогих лекарств мы продаем, тем больше работаем себе в убыток. Понятно, что, если совсем отказаться от дешевого товара, пострадает покупатель, а продавец потеряет некоторую часть покупательской лояльности и не доберет какую-то сумму продаж. В поисках точки безубыточности мы пошли по такому пути: все затра...