“Волга” выходит из берегов. Региональное управление “Протека” расчитывает расти быстрее рынка

По итогам первого полугодия 2007 г. рост объемов продаж регионального управления “Волга” ЗАО “Центр внедрения “Протек” составил 30%. Но в компании не собираются останавливаться на достигнутом, планируя и дальше расти быстрее рынка ПФО. Способствовать этому, как рассчитывают в региональном управлении “Волга”, будет интенсивное наращивание логистических мощностей: средняя складская площадь поволжских филиалов к концу 2008 г. увеличится с 16 тыс. до 22 тыс. м².

Региональное управление “Волга” было сформировано на базе департамента филиалов ЦВ “Протек” в 1999 г. В его состав вошли восемь из одиннадцати филиалов, работающих в Приволжском федеральном округе. Как отмечает директор регионального управления “Волга” Андрей Колмогорцев, деление компании по регионам несколько отличается от федерального деления страны по округам. Региональное управление ЦВ “Протек” включает в себя филиалы: в Нижнем Новгороде (“Протек-5”), Казани (“Протек-10”), Самаре (“Протек-12”), Саратове (“Протек-18”), Кирове (“Протек-26”), Ижевске (“Протек-28”), Ульяновске (“Протек-29”) и Пензе (“Протек-33”). Охват клиентской базы регионального управления составляет около 98% (более 3,8 тыс.). “Первоначальной стратегией компании в регионе “Волга” было создание филиалов в крупных региональных центрах с максимальным охватом территорий с целью завоевания лидерских позиций на каждом региональном рынке и активного участия в формировании цивилизованного фармрынка”, — отмечает г-н Колмогорцев. Во всех регионах “Протек” входит в тройку лидеров дистрибьюторских компаний.

“Дистрибьютор является связующим звеном между аптекой и производителем. Мы видим свое развитие в развитии наших клиентов и партнеров, мы стремимся к установлению долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами на взаимовыгодных условиях, — говорит Андрей Колмогорцев. — Именно поэтому мы активно практикуем заключение тройственных соглашений между аптекой, производителем и дистрибьютором, в ходе которого планируются поставки, ассортимент. Под прогнозы розницы дистрибьютор формирует товарные запасы, аптеки получают гарантированные поставки по фиксированным ценам, а производители — возможность планировать свое производство”. Сейчас в регионе компания интенсивно наращивает инфраструктуру филиалов. Так, из 8 филиалов 4 готовятся к переезду. Весной в Кирове ЦВ “Протек” расширил свой склад, запустив вторую линию. После расширения его площадь составила более 3 тыс. м2. В конце года планируется переезд “Прот...