Валерий Королев: “В 1997 году в аптеках лежали только аспирин и анальгин”

Челябинский филиал ЗАО “Центр внедрения “Протек” был образован ровно 10 лет назад и стал 21-м региональным подразделением компании. До этого на фармрынке Южного Урала не присутствовал ни один из игроков федерального уровня, а поставками лекарств на региональные рынки в основном занимались челноки, вспоминает и.о. директора “Протек-21” Валерий КОРОЛЕВ. В интервью “ФВ” он рассказал о том, что за десятилетний срок сделала компания в регионе, и поделился новыми планами менеджмента компании.

— Для чего “Протеку” понадобилось создавать отдельный филиал в Челябинской области, ведь компания была на тот момент уже представлена на Урале филиалом в Екатеринбурге?

— В тот период лекарств тотально не хватало во всех регионах. Рынок Челябинской области не был исключением. Напомню, что в 1997 г., когда мы получили в регионе лицензию на фармдеятельность, рынок еще не оправился от последствий экономических реформ: в аптеках лежали только аспирин с анальгином, поставками лекарств занимались челноки, чемоданами возившие их из ближнего и дальнего зарубежья, законодательной базы не было никакой. В этих условиях появление цивилизованной дистрибьюторской структуры было заметным явлением региональной жизни. Хотя внешне все выглядело довольно прозаично: два торговых представителя, разместившихся в небольшой комнатке, сели на телефоны и стали обзванивать потребителей. Уже с первых дней работы мы могли предложить им гарантию качества медикаментов, нормальный сервис и ассортимент из 3 тыс. наименований лекарств. В первые месяцы услугами филиала воспользовались 100 юридических лиц, в основном из Челябинска, а далее их число удвоилось, причем многие стали приезжать из Челябинской области.

Теперь клиентская база филиала превышает 250 юридических лиц, не считая ЛПУ. Офисные и складские помещения увеличились в 10 раз — до 2,5 тыс. м2, в 7 раз увеличился автопа...