«Кризис наша компания считает возможностью для дополнительного роста»

Российское представительство польской Группы компаний TZMO SA «БЕЛЛА Восток», несмотря на финансовый кризис, продолжает демонстрировать положительную динамику продаж. Согласно данным DSM Group, доля продаж в сегменте средства по уходу за больными (подгузники, урологические прокладки, пеленки и др.) в III квартале 2009 г. составила 49% в стоимостном выражении. Прирост продаж в рублях в III квартале с.г. ко II кварталу составил 37%. О предварительных итогах года, а также о маркетинговой стратегии компании рассказал коммерческий директор ООО «БЕЛЛА Восток» Михал ВЫТУЛЯНИ.

— В прошлом году «БЕЛЛА Восток» по­казала темп прироста на уровне 24%, про­дажи товаров под маркой Seni (сред­ства гигиены для защиты при недержании) выросли на 60,3%, Matopat (перевязочные материалы) — на 73%. Можете ли вы подвести предварительные итоги 2009 г.? Удалось ли выполнить поставленные планы по продажам?

— Могу сказать, что наши продажи превысили запланированные на 2009 г. показатели, что не может не радовать в кризисные времена. Достаточно высокие темпы роста показали такие группы изделий, как супертонкие прокладки Bella Perfecta, подгузники для детей Happy, ватные изделия Bella Cotton, которые производятся на нашем заводе в Егорьевске, гигиенические изделия для защиты при недержании Seni, а также упаковка для стерилизации BOM. Марка Seni сохранила и отчасти укрепила свои позиции на фармрынке. В сегменте урологических прокладок наша доля в 1-м полугодии увеличилась с 22 до 31% в упаковках по сравнению с 1-м полугодием 2009 г. (по данным компании DSM Group). Мы удержали позицию лидера в группе «подгузники» на уровне 63% (в денежном выражении), а также остались лидерами по продажам пеленок (по данным DSM Group). По данным розничного аудита компании MEMRB, продукция под маркой Seni занимает в России на открытом рынке 54,2% (март-апрель 2009 г.). Также можно сказать, что на тендерном рынке Фонда социального страхования мы занимаем ведущее место.