«По пути «Риглы» сеть «36,6» идти не намерена». В «СИА Интернейшнл» рассказали о перспективе вертикально интегрированного альянса

— На протяжении нескольких лет и накануне SPO «36,6» генеральный директор «СИА Интернейшнл» Игорь Рудинский говорил, что розничный бизнес «СИА» не интересует. Покупка 25% акций «36,6» показала, что интерес появился. Почему и как вы решились на выкуп акций: это был вынужденный шаг, связанный с серьезной задолженностью «36,6» перед «СИА», или заранее спланированная инвестиция?

— Покупка 25% акций ни в коем случае не является вынужденным шагом. «36,6» мы рассматривали как стратегическую инвестицию. Игорь Рудинский действительно говорил, что розничный бизнес компанию не интересует. Однако меняется ситуация на рынке, а вместе с тем и наши приоритеты. В случае нашего объединения мы получаем хорошую оптимизацию по всем параметрам — как в выстраивании взаимоотношений с производителями, так и с розницей. Поэтому подчеркну еще раз — покупка 25% акций ни в коем случае не является вынужденной мерой, это стратегическая инвестиция, в рамках которой выиграют как «36,6», так и «СИА». Создание вертикально интегрируемого альянса позволит нам оптимизировать процесс управления товаром, логистикой, а также издержки «36,6» и «СИА». В конечном счете, это позволит получить значительный ресурс для того, чтобы конечный покупатель получил более низкую и стабильную цену на лекарственные препараты. В свою очередь, мы для себя обеспечим более конкуренто­способное присутствие на рынке.

— Как долго велись переговоры? Перед SPO вы предварительно встречались с акционерами «36,6», обсуждали свои планы? Как они отреагировали на ваше решение?

— Переговоры велись последние 7—8 месяцев.  «36,6» является нашим клиентом уже много лет, и у нас полное взаимопонимание с акционерами компании в плане видения перс­пектив российского фарм­рынка и развития компании. Это и явилось стимулом, подтолк­нувшим нас к идее создания вертикально интегрированного альянса именно с «36,6».

— Основатели «36,6» имеют в компании меньшие доли, чем у вас. Но контрольной доли, по сути, нет ни у кого. Как вы договорились об управлении компанией и разделе сфер влияния с крупными акционерами «36,6» — Сергеем Кривошеевым и Артемом Бектемировым? Планируете ли вы предлагать свои кандидатуры в Совет директоров «36,6»?