«Список желающих продаться из числа аптечных сетей по-прежнему большой. А вот желающих покупать все меньше и меньше»

В преддверии выхода электронного путеводителя «ФАРМВАТЕР. Уроки картографии», релиз которого намечен на апрель с.г., «ФВ» рассказывает о новых пионерах проекта. Открытием года стала аптечная сеть холдинга «Флория», насчитывающая 90 аптечных учреждений с суммарным оборотом 1,5 млрд руб. и развивающаяся в трех федеральных округах. Бизнес генерального директора «Флории» Игоря СТРАМИЛОВА разносторонний, однако любимым делом остается фармрозница. О планах экспансии «Флории» в России и своих зарубежных фармпроектах он рассказал в эксклюзивном интервью «ФВ».

— Когда и где вы начали развивать розничный бизнес?

— В 2001 г. меня пригласили в качестве парт­нера в читинскую аптечную сеть «ОртоПро», существовавшую с 1996 г. и испытывавшую серьезные проблемы после кризиса 1998 г. Первое, что мы сделали с партнерами, это перестроили систему управления, отчего дела у компании пошли значительно лучше, и уже в 2004 г. «ОртоПро» стала бесспорным лидером фармрынка Читы. Я хотел большего операционного простора и вышел к партнерам с предложением выйти в другие регионы. Начали с Улан-Удэ, затем вышли в Кострому, Московский регион, Иркутск и Уфу. Начав развитие в Чите, мы двигались дальше не только органическим путем. В 2006 г. включили в состав холдинга сеть «Эскулап» в Иркутске, а в 2008 г. — сеть «Фармея» в Чите. И хоть крупная сеть холдинга «ОртоПро» в 2008 г. вышла из состава сети, мы смогли довольно быстро, всего за два года, вновь упрочить свои позиции в этом регионе. Сегодня у «Флории» в Чите 35 аптек. А всего в шести регионах — 90 точек. Одновременно с розницей развивали логистику — построили в Чите фармсклад, который оказывает логистические услуги компаниям «Ригла», «СИА», «РОСТА» и др.

— А какого охвата должна достичь «Флория» в 2010 г.?

— По количеству аптечных учреждений некорректно говорить. Главное — качество, а не количество, мы не ставим себе, как некоторые сети, планы открыть столько-то аптек к 1 января. Как только появляются хорошие помещения, открываем аптеку. Мы проглатываем практически все хорошее, что только появляется. Скажем так, по итогам 2009 г. оборот сети составил 1,5 млрд руб., а в текущем году наша цель — достичь уровня более чем 2 млрд руб.