Закупочные кооперативы: история и варианты объединения

Закупочные группы впервые появились в 60-х гг. XX в. в Европе. Это, по сути, альянс независимых ритейлеров, объединившихся для оптимизации логистики и закупок.

За рубежом подобный опыт объединения иногда тысяч юридически независимых торговых компаний успешно развивается и по сей день. Еще бы, ведь за большие объемы производители предоставляют ощутимые льготы при закупке, а размер скидки может доходить до 20% от отпускной цены.

В США закупочные кооперативы аптек стали появляться около 30 лет назад. Теперь подавляющее большинство закупок осуществляется через альянсы. Для того чтобы стать его членом и получать скидки при закупке, надо заплатить определенную сумму. Причем услугами закупочного кооператива может воспользоваться любая аптека, больница или аптечная сеть. Американский опыт интересен тем, что кооператив не обязательно закупает товар только у производителей. Они с удовольствием пользуются услугами тех же оптовиков, которые работают на рынке. Однако за счет высокого объема закупок дистрибьютор вынужден давать кооперативам хорошие скидки — от 10 до 90%.

Первый шаг в создании закупочного альянса — встреча менеджеров потенциальных компаний-участников. На ней просчитывается, какой объем закупок по основным группам товаров дает партнерство. Если набирается достаточный объем, при котором возможно получить хорошие скидки, заключается договор. Для координации действий участников альянса и переговоров с производителями нужна управляющая компания. Следующим этапом развития торгового альянса может стать объединение логистики его участников. Для них будет намного выгоднее, если продукция со склада производителя начнет поставляться в общий расчетный центр, а оттуда — в аптеки.