А где бабули?

Резать, не дожидаясь

Вадим Якунин тогда предположил, что российский фармрынок к сложному положению привели кризис неплатежей, мошеннические схемы по уходу от обязательств, «переливы» товара из сетей с маркетинговыми бонусами, что в совокупности привело к кризису доверия. Чтобы избежать коллапса, с 2018 г. ЦВ «Протек» изменил условия сотрудничества с аптечной розницей. В основном дистрибьютор теперь предпочитает работать с теми клиентами, у которых есть обеспечение товарного кредита. «Мы предлагаем использовать прозрачные схемы взаимодействия, что будет выгодно всему рынку», — рассказывал генеральный директор компании Дмитрий Погребинский.

В той или иной мере борьбу с долгами начали и другие дистрибьюторы. Конечно, массового перехода на предоплату не произошло. Кто-то был более гибким — например, принимал поручение собственника, кто-то настаивал на банковской гарантии или страховании. Если посмотреть на рейтинг дистрибьюторов, то можно предположить степень жесткости кредитной политики каждого из них.

Самыми непреклонными оказались «Протек» и «Катрен». Они пошли на снижение собственных продаж ради избавления от долгового балласта. В итоге, по данным DSM Group, по итогам 2018...