«Акрихин» прирастает партнерами

Денис Четвериков, президент компании «Акрихин»:

— В этом году «Акрихин» отмечает свое 85-летие. Это знаменательная дата в истории нашей компании. С 1936 года компания работает на благо здоровья и жизни пациентов по всей стране, выпуская необходимые препараты, постоянно развивается и модернизируется. Сегодня «Акрихин» входит в ТOP5 российских фармацевтических производителей. Наша команда насчитывает полторы тысячи сотрудников — именно их я считаю нашим главным активом.

У нас один из крупнейших в стране модернизированный производственный комплекс в Старой Купавне и собственный Центр научных исследований и разработок. В производственные мощности вложены немалые инвестиции, таким образом, мы обладаем самыми современными технологическими линиями и оборудованием. Все это позволяет неукоснительно соблюдать строгие стандарты GMP и успешно проходить аудиты.

В 2017 году мы стали реализовывать программу производственного развития «Спутник», призванную увеличить производственные мощности в несколько раз. Благодаря этому проекту еще несколько лет назад мы преодолели рубеж по объему выпуска в 100 млн упаковок в год. И не останавливаемся на достигнутом, стремимся к еще более высоким объемам производства.

При этом основным фокусом деятельности остается наполнение российских аптек препаратами, которые востребованы постоянно — в любое время, вне зависимости от внешних или внутренних условий. У нас заключены контракты более чем с 70 аптечными сетями по всей России. Мы нацелены на долгосрочное, взаимовыгодное сотрудничество с аптечными сетями, используя современные удобные сервисы, готовы совместно обеспечивать продажи вместе с партнером, развивать категории посредством поддержки существующего портфеля, вывода на рынок новых препаратов, совершенствования способов коммуникации с покупателем.

Следуя стратегии компании, мы планируем совершенствовать имеющиеся разработки и наращивать мощности, выпуская на рынок новые инновационные препараты, но отдельным пунктом в нашей политике неизменно стоит взаимодействие с партнерами. В частности, для неконсолидированной аптечной розницы создана платформа «Фармзаказ», открывающая возможность для заказа по ценам производителя и доступ к эксклюзивным трейд-маркетинговым активностям. Стараемся слышать наших партнеров и готовы с каждым находить наш общий уникальный путь развития: прямые контракты, развитие е-commerce, новые механики для покупателей.

В планах компании — вывод новых, интересных препаратов, совершенствование инструментов продвижения и, конечно, повышение эффективности сотрудничества в e-commerce. Как уже я отметил, наш приоритет — долгосрочное сотрудничество, не транзакционные отношения, а совместное планирование развитие бизнеса, поиск новых инструментов и каналов продаж.

Главная цель «Акрихина» — это улучшение качества жизни российских пациентов, и на пути к ее реализации мы стремимся объединять усилия наших партнеров и сотрудников, с тем чтобы устойчиво расти, развиваться и двигаться вперед.

Александр Филиппов, генеральный директор аптечной сети «Ригла»:

— С компанией «Акрихин» нас связывает давнее партнерство, мы активно взаимодействуем во всех регионах присутствия аптечной сети «Ригла».

Все эти годы мы постоянно внедряли новые формы сотрудничества. Менеджмент компании «Акрихин» — образец инновационного подхода как к развитию бизнеса, так и к работе с аптечными сетями.

Мы очень высоко ценим это сотрудничество и готовы активно его расширять.

Надеемся, что компания «Акрихин» и впредь будет для нас надежным, перспективным партнером.

От всей души поздравляю компанию с юбилеем. Желаю покорения новых вершин, процветания и реализации новых интересных и перспективных проектов!

Александр Кузин, генеральный директор ПАО «Аптечная сеть 36,6»:

— Сотрудничество нашей компании (аптечные сети «36,6» и «Горздрав») с «Акрихином» началось более шести лет назад и на сегодняшний день распространяется на 1,5 тыс. аптек во всех регионах присутствия нашей сети. Вместе мы реализовали много идей и достигли высоких показателей.

Компания «Акрихин» за годы сотрудничества зарекомендовала себя как надежный партнер, чьи препараты востребованы на рынке и отвечают высоким стандартам качества. «Акрихин» оперативно реагирует на изменения, происходящие на фармрынке, выпускает новые препараты и применяет новые подходы в ведении бизнеса, что позволяет производителю входить в ТОР15 компаний-производителей.

Поздравляем «Акрихин» с 85-летием! Желаем компании дальнейших успехов в ведении бизнеса и достижения еще более высоких показателей совместно с нашей аптечной сетью.

Александр Шишкин, генеральный директор ГК «АСНА»:

— Группа компаний «АСНА» успешно сотрудничает с компанией «Акрихин» уже более 10 лет. В деловом партнерстве с «Акрихином» мы представляем интересы более чем 10 тыс. аптек.

Что касается форматов взаимодействия, то мы фокусируемся на управлении продажами в разрезе товарных категорий, активно используем мероприятие УСТМ. Большое внимание уделяется и развитию новых направлений сотрудничества, например, таких, как e-commerce и обучение. ГК «АСНА» непрерывно стремится увеличить свою долю в продажах «Акрихина».

Аргументы в пользу сотрудничества с «Акрихином» для нас очевидны. Это одна из старейших отечественных компаний, которая уверенно входит в ТOP15 производителей фармрынка России. У компании интересный дифференцированный портфель, который содержат такие блокбастеры, как «Аквадетрим», «Капотен», «Акридерм», сильный МНН-портфель. Вот почему все эти годы нашего партнерства «Акрихин» относится к группе фокусных для «АСНА» производителей.

Желаю «Акрихину» дальнейшего роста продаж и финансового процветания! Уверен, что у нас впереди еще много лет эффективного сотрудничества.

Виктор Сажин, коммерческий директор «БСС»:

— Наше сотрудничество началось более 15 лет назад. Это было время активного развития как для производителя, так и для нашего холдинга «БСС», который отметил десятилетие и впервые вошел в TOP15 российских фармдистрибьюторов.

Взаимодействие компаний активно развивалось сразу по нескольким направлениям: коммерческий сегмент рынка (включая оптовые, розничные подразделения и государственные закупки) и бюджетное направление, в том числе льготное лекарственное обес­печение и продажи в лечебно-профилактические учреждения.

Масштабное сотрудничество привело нас к стабильному росту продаж, а на протяжении последних трех лет объемы реализации увеличиваются в среднем на 17% ежегодно.

«Акрихин» зарекомендовал себя как надежный и современный партнер, с собственным Центром научных исследований и разработок (ЦНИиР) и продукцией, соответствующей всем требованиям к лекарственным препаратам на территории России. Продукция производителя входит в Перечень ЖНВЛП и пользуется высоким спросом в аптечном и госпитальном сегментах.

Благодаря длительному и позитивному опыту сотрудничества наших компаний и сформированному чувству взаимного доверия, мы считаем своим долгом размещать препараты «Акрихина» на максимальном количестве площадок. На сегодня сотрудничество охватывает около 8 тыс. клиентов, продукция поставляется по более чем 39 тыс. адресов по всей России.

Ассортимент стабильно расширяется в таких социально значимых терапевтических направлениях, как кардиология, дерматология, педиатрия, эндокринология, урология, неврология, гинекология, препараты для лечения сахарного диабета, туберкулеза, и многих других. Это гарантирует нам как дистрибьютору конкурентные преимущества за счет сотрудничества.

На протяжении нашего многолетнего взаимодействия сотрудники «Акрихина» всегда профессионально и оперативно решают текущие вопросы, что делает совместную работу комфортной и продуктивной.

От лица фармацевтического холдинга «БСС» хочу пожелать «Акрихину» неиссякаемой энергии, плодотворной работы и надежных, проверенных годами партнеров. Жду приглашения на празднование 100-летнего юбилея!

Эмиль Хубалиев, коммерческий директор ООО «Виталайн»:

— Наша аптечная сеть работает на рынке уже 28 лет и ровно столько же длится сотрудничество с продукцией «Акрихина». Если говорить о партнерстве в рамках логистического направления, соответствующий контракт был подписан около пяти лет назад и ставит своей задачей работу с производителем по полному циклу. Это означает, что мы закупаем товар по прямому контракту и дистрибутируем его в аптеки, которые работают под брендами «Вита Экспресс» и «Вита Центральная».

Поскольку производитель широко известен на рынке своими препаратами, подавляющее большинство производимой продукции представлено во всех наших аптеках. На сегодня это около 200 наименований, и к каждому из них мы подходим избирательно, что отражается в договорах поставки и оказания услуг по продвижению и развитию.

Нам импонирует современный подход «Акрихина» к организации бизнеса. Например, это касается цифровизации — мы активно внедряем электронный документооборот. Если говорить о такой важной стороне жизни нашего фармацевтического рынка, как маркировка лекарств, компания «Акрихин» одна из первых отладила эту систему, и, приобретая продукцию по прямому контракту, мы успешно реализуем идею маркировки.

Не за горами переговорная кампания 2022 года. Производитель уже обозначил перспективы развития нашего сотрудничества, рассказывая о том, какие ставит перед собой планы с учетом в том числе и новых продуктов, которые выводятся на рынок. Мы обсуждаем возможные совместные мероприятия в аптеках нашей сети, с тем чтобы информация о новинках была максимально доступна для конечного потребителя.

Продукция компании занимает достойное место на фармацевтическом рынке как среди пациентов, так и среди врачей. С ней у нас есть уверенность в том, что мы удовлетворяем запрос потребителей максимально полно. А «Акрихину» в юбилейный год пожелаю дальнейшего развития продуктового портфеля и уже существующих молекул, чтобы всецело удовлетворять потребности пациентов. Дальнейшего роста, процветания и развития!