Ассоциация с многочленами

«Пазл» из ассоциаций может стать трендом 2023 года

В последнее время все больше игроков стремятся войти сразу в несколько аптечных ассоциаций. «Вместо приверженности одному союзу, как было раньше, люди начинают искать максимальный доход в формате «пазла», — рассказал «ФВ» генеральный директор аптечной сети «Фарма» (Рязань) Александр Миронов. 

По его словам, это связано с тем, что комплексные предложения ассоциаций стали хуже — теперь аптеки стремятся работать разнообразно: часть контрактов напрямую, часть в одной ассоциации, часть в другой. «Покрытие разное у всех партнерств — у одной ассоциации можно взять те контракты, которых нет у другой, и наоборот», — пояснил Миронов. 

Если раньше партнерства предпочитали индивидуальную работу, то сейчас их позиция стала более гибкой. Миронов, будучи членом ассоциации «ПроАптека», получил предложения о сотрудничестве еще от трех крупных аптечных союзов — без условия выхода из «ПроАптеки». 

«ИРИС» работает индивидуально

Работа в рамках одного союза эффективнее, чем сотрудничество с несколькими, уверена генеральный директор IRIS Галина Орлова. По ее словам, лучше выбрать одного партнера: даже если его предложение не дотягивает до идеала, экономический эффект все равно будет выше, чем от нахождения в нескольких союзах. 

«Если вы состоите в трех ассоциациях, то все риски, обязательства и конфликты интересов тоже умножаются на три. Это подтверждается также и математически — по формуле совместной вероятности эффективности: присоединение к каждой новой ассоциации будет накопительным итогом снижать общую эффективность», — объяс...