Цена спокойствия. Сколько стоит доверие дистрибьюторов

Печальный опыт

Отличная репутация компании, хорошая платежная дисциплина уже недостаточные условия для взаимоотношений аптек и дистрибьюторов. Банковские гарантии становятся обязательным элементом. Генеральный директор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский аргументирует это примером банкротства ООО «Годовалов». 

«Компания исправно расплачивалась с ЦВ «Протек» за товар до ноября 2022 года, — рассказал он. — Небольшой «провал» появился в январе 2023 года, а потом этот бизнес очень быстро перестал работать». 

С банкротством «Годовалова» ЦВ «Протек» потерял больше 1,2 млрд руб. И в то же время Погребинский отметил, что компания не меняла свои требования к аптечным сетям, которые сформировала еще в 2017 году. Крах «Годовалова» пришелся на очень неудачный момент как для самой сети, так и дистрибьютора. 

«Мы никаким образом не ужесточали требования. В свое время и у «Аптеки от склада» были банковские гарантии в наш адрес, просто они закончились, и произошло это, к сожалению, в печальный момент их банкротства. А так требования, которые мы сформировали в конце 2017 года (возможно, они немного модифицировались в 2018—2019 годах), сохранились, и на рынке они стали вообще правилом, а не исключением. Сейчас такие требования предъявляют все дистрибьюторы, не только мы», — сказал Погребинский.

«Протек» реализует обеспечение в виде банковских гарантий и страхования товара. «Эти подходы применяются как в отношении крупных клиентов, так и для клиентов с длинными отсрочками», — добавил он.

Банковская гарантия — это обещание банка выплатить деньги поставщику, если аптечная сеть не заплатит за товар. При ее получении заключается трехсторонний договор между аптечной сетью (принципиал), поставщиком (бенефициар) и банком (гарант).

Банк га...