Чем заняться госпредприятию на фармрынке
В убыточном ГУП — новый руководитель

9 октября 2018

Михаил Старков

559

И.о. генерального директора ГУП СО «Фармация» Андрей ПОПОВ, работающий вторую неделю, называет экономику предприятия плачевной. От выводов, которые он сделает к концу октября, зависит, какую антикризисную программу компания предложит собственнику в лице МУГИСО.

Причины и следствия

— Вашу предшественницу — Наталью Обухову уволили за неэффективное руководство. По одной из версий, она работала на конкурирующую фирму. Это правда?

— Слухи такие были, а факты сегодня проверяют компетентные органы. Их представители запрашивают у нас информацию, но выводами пока не делятся. Наверное, со временем мы узнаем больше.

— Как вы оцениваете экономику «Фармации»?

— Она в плачевном состоянии. Это уже не бизнес. Предприятие, как и прежде, решает социальные задачи, но позиции устойчивого рыночного игрока утратило. Три года назад у «Фармации» была небольшая прибыль и оборотные средства, достаточные, чтобы участвовать в госзакупках, работать дистрибьютором и обеспечивать собственные аптеки широким ассортиментом лекарств. А сейчас все заработанные деньги мы отдаем поставщикам в счет накопившегося долга.

— Они не отказываются с вами работать, пока не расплатитесь?

— Нет, они понимают, что «Фармация» — государственное предприятие, которое никуда не исчезнет и со временем погасит долги. Другое дело, что компании трудно совершить рывок, не располагая свободными финансовыми ресурсами. В причинах этого мы сейчас разбираемся.

— Есть мнение, что экономику предприятия подкосил аукцион 2016 г. на поставку лекарств по льготным программам в масштабе области — «Фармация» выиграла его с дисконтом в 116 млн руб., и услуга стала нерентабельной.

— Это действительно так. Убытки значительные и быстро их не восполнить. В 2017 г. «Фармация» уже не подавала заявку на большой аукцион по федеральной и региональной льготе. В текущем году мы участвуем в конкурсах, где разыгрывают услуги по доставке лекарств для высокозатратных нозологий и медицинских изделий по льготным программам.

Новая экономическая политика

— В прежние годы «Фармация» хотела ликвидировать низкорентабельное оптовое звено. Вы считаете такой шаг оправданным?

— Среди менеджеров «Фармации» есть разные мнения по этому поводу. Одни уверены, что надо отказаться от опта и заниматься только розницей. Другие предлагают расширить оптовое направление, чтобы содержать убыточные аптеки в отдаленных поселках, куда частные сети даже не заходят. Но все это имеет смысл, если «Фармация» останется игроком коммерческого рынка — бывшие ГУП из Перми, Тюмени и Челябинска стали акционерными обществами и успешно работают. Другой вариант — бюджетное учреждение, которое помогает Минздраву снабжать медикаментами льготников и государственные больницы. Таким путем, в частности, пошел Департамент здравоохранения Москвы, создавший ГБУЗ «Центр лекарственного обеспечения». Задача этого центра — выполнять заданный набор функций. Биться с коммерческими структурами за место на рынке ему не нужно.

Андрей Попов, по специальности врач-хирург, работал в больницах Челябинска и ХМАО—Югры (1986—2005 гг.), был зам. главы администрации Нягани (2005—2008 гг.), занимал руководящие должности в региональных департаментах и министерствах здравоохранения (2008—2014 гг.), служил помощником первого зампреда правительства Свердловской обл. (2014—2016 гг.) и директором по развитию медицинского центра «УГМК-Здоровье» в Екатеринбурге (2016—2018 гг.)

— А вы сами к чему склоняетесь?

— Надо понять, сможет ли предприятие заниматься бизнесом. Пока у меня нет такого ощущения — анализ экономических показателей не дает поводов для оптимизма. Аптечным сетям сейчас вообще тяжело — на фоне стагнирующего рынка продуктовые ритейлеры, которым не удалось протащить закон о торговле лекарствами в супермаркетах, открывают аптечные учреждения. Руководители «Магнита» уже заявили, что за ближайшие пять лет увеличат число аптек до 9 тыс. Это плохая новость для региональных аптекарей. Но «Фармация» в любом случае сохранит свою аптечную сеть и даже будет ее развивать, потому что главы муниципалитетов готовы отдавать МУГИСО свои аптеки вместе с помещениями. Если речь идет о точках, работающих хотя бы в ноль, мы готовы их забирать.

— В прошлом году «Фармация» собиралась вступить в АСНА, но пока этого не сделала. Изменились планы?

— К сотрудничеству нас призывает не только АСНА — некоторые дистрибьюторские фирмы тоже создали свои ассоциации. Сейчас наш отдел закупок, управляющий ассортиментом, рассматривает три предложения — от «Пульса», от «Протека» и от АСНА. Теоретически можно вступить во все три ассоциации, если нас не будут заставлять выполнять все условия пакетом, а позволят выбирать отдельные опции. Ни от какого сотрудничества мы не отказываемся.

ГУП СО «Фармация» работает с 1992 г. Персонал — 483 человека. Количество розничных точек — 8. Выручкаот продаж за 2017 г. — 1,6 млрд руб. Чистый убыток — 61,5 млн руб.

И о текущем моменте

— В прошлом году из «Фармации» уходили менеджеры и специалисты. Сейчас предприятие испытывает дефицит кадров?

— Я успел детально побеседовать с сотрудниками. Впечатления, что люди, занимающие ключевые должности, не справляются со своими задачами, у меня не возникло. Все они — профессионалы с опытом работы на производстве, в дистрибьюторских компаниях и аптечных сетях. Нам не хватало коммерческого директора, но подходящего человека удалось найти. Я пообещал подчиненным, что не буду менять штатную и организационную структуру, пока мы не разберемся с основными бизнес-процессами. Революций не предвидится.

— Есть ли у вас планы развивать производственные аптеки?

— Так сложилось, что ни в одной из аптек «Фармации» нет производственных отделов, а в уставе ГУП — пункта, предусматривающего такую деятельность. Но сейчас мы ведем переговоры о передаче нам одной действующей производственной аптеки со своим микрорынком и решили, что не станем закрывать производство, а внесем изменения в устав. При этом нам нужно видеть перспективу таких аптек, поскольку выпуск экстемпоральных лекарственных форм — дорогое удовольствие. Лицензионные требования к таким точкам очень высокие, а маржа минимальная, если вообще не минусовая. С другой стороны, часть препаратов для персонифицированной медицины, которую сейчас усиленно продвигают, будут готовить именно в производственных аптеках. Если спрос начнет расти, мы не останемся в стороне.

— Областной Минздрав поставил вам срок, когда нужно принять решение?

— Мы сами себе его поставили — к концу октября представим Минздраву и МУГИСО свои выводы о дальнейшей судьбе «Фармации». Сейчас предприятие работает без стратегических целей — его сотрудники просто ходят на работу и занимаются привычным делом. Но корабль, которому не назвали порт прибытия, никуда не приплывет.

Нет комментариев

Комментариев: 0

Вы не можете оставлять комментарии
Пожалуйста, авторизуйтесь