Цивилизованное фармацевтическое обслуживание глазами «Биотэка»

Хроника роста

По оценкам экспертов, сегодня фармацевтическая компания «Биотэк» (биотехнологии и экология) - одна из самых динамичных в России. Основана в 1990 г. Сфера деятельности - внедрение в практику передовых биотехнологических разработок, используемых в медицине и сельском хозяйстве. В 1993 г. совместно с ведущими научно-производственными центрами России «Биотэк» принимал участие в разработке и выпуске экологически чистых производств лекарственных препаратов, в 1994 г. корпорация получает региональную лицензию на право торговли медицинскими препаратами.

Рис. 1. Рост номенклатуры лекарственных средств на ТОО «Биотэк» в 1993-1996 годах

Первый прайс-лист - 20 наименований препаратов, три прямых поставщика, менее 70 м² - офисная площадь и около 50 сотрудников. Сегодня «Биотэк» занимает одно из ведущих мест на лекарственном рынке России, осуществляет прямые поставки лекарственных средств, медицинских и парамедицинских товаров в розничную аптечную сеть Москвы, Подмосковья и регионов.

Маленькое экономическое чудо?

Постепенно сеть региональных дистрибьюторов расширялась. Со временем стала очевидной необходимость в серьезных маркетинговых исследованиях рынка и потенциальных потребителей. В этом большую помощь «Биотэку» оказала независимая аналитическая компания The Consulting Group (США), проявившая к «Биотэку» интерес, оценив его как перспективную дистрибьюторскую компанию с высоким потенциалом. Однако тестировать концепцию компании на жизнеспособность все-таки во многом пришлось исконным российским методом «проб и ошибок».

Переломным моментом в процессе развития президент «Биотэка» Шпигель Борис Исаакович считает выставку «Аптека-95», когда стало ясно - бизнес состоялся. Были получены как прямые, так и косвенные доказательства правильности выбранной стратегии. Результаты прошлого и текущего года - это положительная динамика и по уровню продаж, и по расширяющейся региональной дистрибьюторской сети. Нынешний прайс-лист компании включает более 700 позиций, с «Биотэком» сегодня работают 300 московских, 250 подмосковных и 60 региональных аптек. Корпорация обслуживает государственные региональные аптечные учреждения. Клиенты компании почти все «фармации» России (всего около 70) и до 50 федеральных больниц. Открыто 19 региональных филиалов. Налажено сотрудничество с 200 поставщиками, штат увеличился до 300 сотрудников. Выработанная финансовая стратегия и возможности компании позволяют работать по системе предоплаты. Сегодня лекарственные средства у зарубеж...