Дистрибьюторы против зоопарка

За три копейки

На конференции финансовых директоров фармацевтического рынка, организованной CFO Russia, планировалось собрать всех трех китов: производителей, дистрибьюторов и розницу. Но на дискуссию о взаимоотношениях этих трех сторон пришло 67% производителей, 9% дистрибьюторов и 6% аптечных сетей.

«У нас крен в пользу производителей. Как сказал мне один из присутствующих, финансовые директора производителей лучше устроились в жизни, у них есть время ходить по конференциям, а у аптечных директоров все сложнее», — отметил финансовый директор «Материа Медика Холдинг» Кирилл Ли. Лейтмотивом дискуссии стала ода о долгожительстве дистрибуции, несмотря на разговоры о прямых контрактах. И хотя представители «Протека» периодически заявляли о готовности кинуться на амбразуру логистических услуг, их успокаивали производители, говоря, что не дадут переквалифицироваться.

«С позиции производителя работа без дистрибьюторов по энергозатратности невыгодна. Мало аптечных сетей, которые страхуют отгрузки. Чтобы отгрузить без страхования, нам нужно принять на себя риски», — сообщил Кирилл Ли. Этой же позиции придерживается генеральный директор «Акрихина» Денис Четвериков: «Мы работаем и планируем продолжать работу исключительно с дистрибьюторами. Национальные дистрибьюторы являются крепким фундаментом российского фармацевтического рынка, и мы видим свою задачу как производителя в развитии с ними взаимовыгодного партнерства, обеспечивающего дистрибьюторам стабильный доход».

Но дистрибьютор тоже устал нести на себе бремя издержек. О чем и заявил Михаи...