Гольф, контракты, первый стол

25.08.2020

В Московском городском гольф-клубе 20 августа состоялась встреча в формате дискуссионного клуба «Маркетинговые контракты в режиме форс-мажора: как сохранить баланс в отношениях аптечных сетей и производителей». На конференции, которую организовали ГК «Бионика», «Бионика Диджитал» и «Фармацевтический вестник», ведущие игроки фармрынка делились мнениями о многочисленных изменениях, ожидающих фарму, а также о том, как с ними жить.

Тема дискуссии — маркетинговые контракты и обязательства по ним, которые рискуют не выполнить аптеки.

Рисками невыполнения плановых продаж аптеки озадачились еще в апреле. Тогда, зафиксировав падение спроса, сети предлагали производителям пересмотреть заключенные ранее соглашения. С того момента отношения участников рынка стали напряженными — каждый отстаивал свои интересы, отмечалось отсутствие диалога сторон.

Отвлечь внимание участников рынка друг от друга, по-видимому, решили в правительстве. Пока Госдума готовит законопроект об ограничении бонусов по маркетинговым контрактам до 5%, Минздрав возобновил обсуждение по давним поправкам в Правила надлежащей аптечной практики, суть которых полностью лишить аптеки маркетинговых контрактов.