Хрупкое равновесие

Новые правила игры

Банкротство «Годовалова» изменило правила игры на рынке, заявил в ходе 22-го Аптечного саммита «Эффективное управление аптечной сетью» гендиректор компании «ФК Гранд Капитал» Денис Ременяко. Дистрибьюторы начали серьезно оценивать риски при отгрузках товара в аптечные сети и требовать обеспечение в виде банковских гарантий. Это обусловлено условиями работы самих дистрибьюторов: они имеют большой объем обеспечения перед производителями, работают со страховыми компаниями, полностью открывая отчетность. Банки стали внимательно изучать структуру дебиторской задолженности компаний.

«Если банки видят большую дебиторскую задолженность крупных аптечных сетей, которая ничем не обеспечена, они сокращают лимиты или срезают их совсем, — сказал Ременяко. — И дистрибьютору ничего не остается, как начинать ограничивать аптечную сеть в продажах. В лучшем положении оказались аптечные сети, столкнувшиеся ранее с проблемами, — они вынуждены были провести гигантскую работу, чтобы обеспечить дебиторскую задолженность перед дистрибьюторами. И в прошлом году они вышли на значительный объем обеспечения». 

В качестве примера он привел «Аптечную сеть 36,6» и «Апрель» — сети, которым поставщики дают самые низкие цены на рынке и не ограничивают лимитами. Но не все готовы к такой прозрачности. Возникшая на рынке ситуация заставляет задуматься розницу над показателями роста. 

«Время, когда можно было просто открыть тысячу аптек и ни за что не отвечать, закончилось. Сейчас надо думать над своей эффективностью, над тем, что из себя представляет твоя аптечная сеть в финансовом план...