«ИНТЕРЛИЗИНГ». Клонирование матричным методом

Базис

В июне этого года финансово-торговой компании «Интерлизинг» исполнилось пять лет. Она была образована в 1992 году как совместное предприятие с американским партнером, объединявшее несколько крупных торговых, финансовых и медицинских компаний. В том же году по предложению иностранных партнеров российская сторона сделала попытку зарегистрировать лекарственные препараты, произведенные в Америке, с тем чтобы получить эксклюзивное право на их поставку в Россию. Однако этот проект успеха не имел, но послужил отправной точкой для развития именно фармацевтического направления в бизнесе «Интерлизинга». Генеральный директор компании Даин Дмитрий Львович считает началом ее деятельности февраль 1993 года, когда были подписаны три консигнационных контракта с известными фармацевтическими фирмами: KRKA, POLFA и LEK в результате чего «Интерлизинг» становится поставщиком 250 наименований лекарственных препаратов этих производителей на территорию России. Отношения с этими компаниями сих пор остаются базовыми как по стабильности, так и по объему поставок.

Надстройка

По оценкам сторонних аналитиков и экспертов компании, «Интерлизинг» обладает высоким потенциалом по объему продаж (средний объем - 3 500 млн. долларов в месяц, к декабрю текущего года планируется - 4 000 млн. долларов).

Рис. 1. Рост объемов продаж АОЗТ ФТК «Интерливинг» в 1993 - 1998 гг.

Судя по рейтинговым таблицам, она определена в лидирующую группу, однако Дмитрий Даин утверждает, что его компания уже не стремится быстро увеличивать объемы продаж, как это было прежде, отдавая предпочтение их стабилизации. Сегодня в активе «Интерлизинга»: 115 сотрудников, 4 дочерних предприятия, шесть действующих региональных филиалов, 750 наименований ассортимента 25 поставщиков. Товарооборот на первое полугодие 1997 года - свыше 5 млн. долларов.

Лучше меньше, да лучше...

Лидирующие позиции компания занимает и по результатам проведенных тендеров, из чего ясно видно, что «Интерлизинг» входит в число крупнейших дилеров фармацевтической продукции России. Это создает впечатление динамичного и успешного развития фирмы. Но, по мнению Дмитрия Даина, не вполне соответствует действительности, особенно в части внутреннего развития «Интерлизинга». Выяснилось, что довольно длительное время по ряду причин руководство компании было лишено возможности полноценно заниматься вопросами внутреннего строительства фирмы, что сказалось на нынешнем снижении динамики ее развития. Именно этот аспект сейчас скрупулезно пат...