Как подБАДривать рынок. Авторы лончей БАД 2024 года поделились успешными кейсами

Мнение лидеров среди лончей 2024

Производитель бренда «Холин Строг» — лидера рейтинга — компания CSC Pharma подошла к лончу БАД как к лончу лекарства. «В основе нашей стратегии — ставка на врачей и их рекомендации, — сказал гендиректор компании Сергей Белобородов. — Мы выбрали нишу здоровья мозга, которая будет расти в обозримом будущем в связи со старением населения и желанием людей в возрасте профилактировать когнитивные расстройства». 

В состав продукта впервые поместили гинкго и достаточно высокую дозировку действующего вещества, которая сопоставима по фармакокинетике с лекарственным препаратом (в ЛС соль холина альфосцерат, в БАД — соль холина битартрат). По экспертным оценкам, субъективное ощущение эффективности у потребителей лучше от препаратов с гинкго, что связано с улучшением проникновения холина в мозг под действием гинкго; как следствие, компания фиксирует повторные покупки.

По словам Белобородова, CSC Pharma провела фармакокинетические исследования, результаты которых представили в ходе экспертных советов с участием специалистов в области неврологии. 

Второе направление — активное контрактование аптечных сетей для поддержания наличия и продажи БАД, продолжил эксперт. Биодобавка также продавалась на маркетплейсе. 

«Что нетипично для лонча, мы запустили сразу три SKU: 10, 30 и 60 капсул, — добавил Белобородов. — Мы дали рынку упаковки «на пробу», для самостоятельного ознакомления и для курса, назначенного врачом». 

Медийная кампания бренда на ТВ была не в формате рекламы, а в виде интеграции в передачи о здоровье, подытожил эксперт. 

В основе стратегии вывода на рынок бренда спортивного питания и БАД Ultrasupps, который занял четвертую строчку в рейтинге, лежал комплексный и разносторонний подход, отметил генеральный дирек...