Ликвидация с последствиями

С чем связан кризис

О том, что дистрибьюторы начали ужесточать условия отгрузок, «ФВ» рассказал генеральный директор аптечной сети «Фарма» Александр Миронов. Компании не готовы увеличивать отсрочки небольшим аптечным сетям, даже хорошо зарекомендовавшим себя при оплате товара. «Фарма» ощутила эту тенденцию на своих франчайзи. «Как минимум многие дистрибьюторы не готовы увеличивать им отсрочки и демонстрируют очевидно неконтактный подход, — объяснил он. — В ходе переговоров все ссылаются на ситуацию с «Годоваловым», которая заставила поставщиков принять такие решения на уровне высшего руководства».

В октябре пермский дистрибьютор «Годовалов» объявил о ликвидации. Компании подконтрольна сеть «Аптеки от склада», точки которой продаются по переуступке прав аренды. С начала 2023 года к компании было подано 204 иска на 4,1 млрд руб. Крупнейший кредитор, поставщик лекарств «Пульс», пытается взыскать с компании более 1 млрд руб.

По мнению Миронова, от этой ситуации пострадают прежде всего мелкие игроки: уже сейчас многим из них сокращают отсрочки платежа с 14 до 7 дней или вынуждают брать банковские гарантии. «Таким образом дистрибьюторы пытаются сократить риски на фоне надвигающегося кризиса. Им нужно уменьшать совокупную отсрочку или покрывать ее гарантиями. Однако крупные сети на уступки идут неохотно, поэтому совокупные показатели достигаются за счет мелкого бизнеса: массовое давление приводит, к примеру, к сокращению совокупной отсрочки поставщика с 60 до 57 дней и росту на 3—5% банковских гарантий», — объясняет руководитель сети.

Такая схема лишь «прикрывает» проблемы, которые возникают только с уходом крупных игроков, считает эксперт. «Пропадание «малышей» с долгами в 50—100 тыс. руб. на рынке не сказывается. А если рухнет еще одна крупная сеть — они продолжают работать на прежних условиях, опять наступит кризис», — отмечает он.

Сейчас отсрочки платежа для сетей от 100—200 аптек составляют 60—90 дней, от 50—100 аптек — от 30 до 60 дней, до 30 аптек — 15—30 дней, для аптек до 10 точек — не более 14 дней.

Как ужесточались отношения

Ужесточение условий отгрузок на рынке происходит последние несколько лет. Однако, по словам Мир...