Маркетинговая стратегия конкуренции российских фармацевтических дистрибьюторов

Начало 90-х годов характеризовалось распадом государственной системы обеспечения населения, лечебно-профилактических учреждений лекарственными средствами и предметами медицинского назначения. Острейший товарный дефицит вызвал к жизни и дал право на сосуществование большому количеству мелких оптовых фармацевтических фирм. Высокий (400 - 500%) уровень рентабельности их деятельности, практическое отсутствие конкуренции, предполагаемая бездонность определили привлекательность «вдруг» открывшегося рынка.

Закономерные процессы дифференциации и укрупнения лидеров, усиление конкуренции между дистрибьюторами, насыщение некоторых сегментов рынка, государственная регламентация деятельности отечественных дистрибьюторов (краткая характеристика сегодняшнего состояния фармацевтического рынка) привели к появлению (изменению) стратегии существования фирмы.

Способность фирмы реализовать свое конкурентное преимущество на фармацевтическом рынке зависит не только от прямой конкуренции, с которой она сталкивается, но также от роли, которую играют такие конкурентные силы, как потенциальные конкуренты на выбранном рынке, продукты-аналоги, клиенты и поставщики.

Две первые силы составляют прямую угрозу, а две последние - косвенную, зависящую от их способности диктовать свои условия. Именно взаимодействие данных сил (рис. 1) определяет в конечном итоге потенциал рынка товара. Очевидно, что главные действующие ...