Оптовый расклад

Продажи растут

По итогам 2021 года валовые продажи дистрибьюторов выросли на 14%. Общий объем валовых продаж TOP10 дистрибьюторов вырос на 13,5%. Драйверами роста стали дистрибьюторы «Р-Фарм» и «Ирвин», их продажи в 2021 году по сравнению с 2020 годом выросли на 51,3 и 55,7% соответственно.
Наибольшая динамика отмечается у региональных дистрибьюторов, их валовые продажи выросли на 27% (рис. 1), поставки лекарств — на 34%.

Самый скромный рост продаж у межрегиональных компаний — всего +3% валовых продаж, прирост национальных операторов был почти на уровне рынка.
По распределению лекарственного и нелекарственного ассортимента стабильная ситуация у национальных дистрибьюторов — 89 и 11% соответственно (рис. 2), почти такой же расклад был в 2020 году — 90 и 10%.

Межрегиональные операторы ненамного снизили долю лекарственного ассортимента: с 88% в 2020 году до 87% в 2021-м. У региональных компаний доля лекарств снизилась с 85 до 83%.
Среди каналов сбыта высокая динамика у бюджетных поставок. Правда, рост был только у национальных и региональных операторов — на 33 и 45% соответственно (рис. 3). На втором ...