Переход на «другую» систему налогообложения

Завтра все изменится

I. Снижение рентабельности аптечного бизнеса

Удивительно, но далеко не все руководители аптечных сетей могут ответить на вопрос: как изменится рентабельность их сети при смене налогового режима? Самый частый ответ: еще не успели посчитать. А если бы успели, то поняли бы, что момент перехода потребует заранее сформированных финансовых резервов. Крупные сети, особенно из списка ТОР20, к этому готовятся еще с середины лета. Впрочем, если расчеты и ведут, то не учитывают в них фактор оттока покупателей.

II. Невозможность продолжения ценовых войн (для части сетей)

Резкое падение рентабельности при отсутствии свободных финансовых ресурсов потребует увеличения валовой прибыли. Проще и быстрее всего этого можно достигнуть, повысив цены, причем, чем меньше финансовых резервов у сети, тем на больший процент их нужно будет увеличить.

Это приведет к снижению ценовой привлекательности сети и потери части клиентов. Части сетей повышения может не хватить для компенсации снижения доходности, особенно учитывая перегруженность сетей «планово-убыточными» точками, открытыми в период роста рынка для выполнения маркетинговых планов фармпроизводителей. В первую очередь это коснется средних сетей.

III. Каскад неплатежей

Снижение рентабельности для некоторых сетей может обернуться невозможностью своевременной оплаты товара. К этому можно добавить то, что не все аптечные сети имеют финансового директора, который сможет зарезервировать достаточное количество денежных средств для уплаты квартальных налогов. Как известно, налоговая служба быстро блокирует счета при задержке налоговых отчислений, а вот снимает блокировку не так быстро. Так что каскад неплатежей для такой сети весьма вероятен.

IV. Ужесточение условий поставок дистрибьюторами

Разумеется, руководство фармдистрибьюторов предвидит такой исход и готовится к нему. Для тех аптек, относительно которых будут сомнения, условия будут ужесточены. Это увеличит для них стоимость денег и товарного кредита, что, с одной стороны, отрицательно повлияет на рентабельность, а с другой — сделает иногда невозможным выполнение плана закупок по фармпроизводителю.

V. Сложность выполнения маркетинговых контрактов при снижении уровня выплат

Некоторые крупные фармпроизводители уже заявили о снижении уровня выплат аптечным сетям. При одновременном снижении уровня рентабельности и увеличении стоимости денег возможность выполнения планов у аптечных сет...