План по валу

Главным событием IV квартала 2018 г. стала сделка по приобретению ритейлером «Магнит» фармдистрибьютора «СИА Групп». Размер сделки составил 5,7 млрд руб. Экс-операционный директор ФК «Гранд Капитал» Сергей Перминов займется интеграцией дистрибьютора в структуру компании «Магнит».

На рисунке 1 представлено сравнение прироста товарооборота различных категорий дистрибьюторов по валовым продажам, продажам лекарственных и нелекарственных средств. Рисунок 2 показывает структуру лекарственного/нелекарственного ассортимента в продажах дистрибьюторов, рисунок 3 — динамику продаж по каналам сбыта в разных категориях дистрибьюторов. На рисунке 4 представлена динамика структуры продаж прямых и вторичных по категориям дистрибьюторов.

Для категоризации дистрибьюторов используются следующие критерии.

Региональные — дистрибьют...