Под знаком неопределенности

Что делать производителям 

Есть две основные стратегии:

• Съесть как можно больше, лечь на дно и ждать, пока все пройдет. 

• Собирать информацию с рынка и быстро реагировать на изменения. 

Полагаю, сейчас выгоднее опираться на вторую и обозначить для себя основные задачи:

1. Сбор актуальной информации.

2. Гибкость в условиях и целях контрактования.

3. Скорость реализации внесения изменений.

Сбор информации с рынка 

Главное, на что сейчас стоит обратить внимание:

• Возможен ли отказ ваших конкурентов от контрактования в целом или в отдельных категориях.

• Изменение уровня выплат.

Например, конкуренты остаются на рынке, контрактуют сети, однако вам необходимо оперативно оценивать, как они платят сейчас. Если вдруг вы выясняете, что кто-то из конкурентов теперь платит меньше в целом или в отдельной товарной категории, то необходимо на это отреагировать, в частности, можно уменьшить уровень выплат или, наоборот, предпринять действия для захвата доли. 

• Изменение условий выплат.

Какая доля фиксированных выплат, открытый или закрытый бонус, как изменилась структура выплат, сколько идет на публичные трейд-маркетинговые мероприятия и т.п. 

• Состояние клиентов.

Смотреть за их финансовым состоянием, сокращением отсрочки платежа, сокращением или увел...