Служба по контракту

Объемный вопрос

Компания Stada рассматривает варианты отказа от заключения объемных соглашений с аптечными сетями в России, сообщил «ФВ» зам. директора компании в России Иван Глушков. «Основная причина такого решения — низкая эффективность таких инвестиций», — пояснил топ-менеджер.

Фармрынок уже знает примеры отказа от «объемников». Компания Egis в России приостанавливала договоры с сетями с июля по сентябрь 2018 года. Этого требовала ситуация на рынке, а также динамика и планы продаж, заявляла тогда «ФВ» директор отдела по обеспечению продаж компании Ирина Альбинская. Сейчас в компании сообщили о «ряде случаев» выдачи вознаграждений.

«У нас заключены контракты с аптечными сетями, позволяющие получать услуги по продвижению нашей продукции. Условия предусматривают как выплаты по фиксированной цене, так и, в ряде случаев, дополнительное вознаграждение за качественное оказание услуг, позволившее достичь объемных показателей закупок», — сообщила &laq...