Смена ассортимента

По сегментам рассчитайсь!

Традиционный расклад продаж в аптечном сегменте фармрынка по ценовым сегментам (рис. 1) показывает стойкую тенденцию, которая наблюдается уже несколько последних лет — падение доли в сегментах ниже отметки 300 руб. и рост в более дорогих сегментах. Причем этот тренд отчетливо проявляется как в натуральном, так и в стоимостном выражении.

Источник: AlphaRM                                                                                                            Рис. 1

При анализе динамики средневзвешенной стоимости одной упаковки ценовые сегменты можно разделить на две группы. Отчетливо растет цена за условную упаковку в самом дешевом («менее 50 руб.») и в самом дорогом («более 1000 руб.») сегментах (рис. 2). В остальных сегментах средневзвешенная цена упаковки практически не меняется (колебания ±0,5%). Полагаю, такой отчетливый рост по краям ценовой линейки при отсутствии динамики посредине можно объяснить просто: из средних сегментов препараты могут мигрировать в соседние, а у крайних такая возможность ограничена.

Источник: AlphaRM                                                                                                           ...