Страх покоряли

Увеличили лимиты

Раньше фарма вызывала настороженность у страховых и финансовых партнеров, но 2020 год все изменил, рассказал генеральный директор ФК «Гранд Капитал» Денис Ременяко в ходе сессии «Трансформация коммерческого сегмента» Форума лидеров фармацевтического рынка России. «Не везде мы наблюдали объективное отношение к фармотрасли. Удивляла информация от страховщиков, что нужно снизить лимит на ту или иную аптечную сеть в связи с неблагополучной обстановкой в стране», — вспоминал он ситуацию до 2020 года.

В итоге, хотя в начале 2020 года ненадолго было ухудшение ситуации, «Гранд Капитал» добавил к партнеру, с которым работал и раньше (СК «Гермес»), нового. «Наши клиенты смогли увеличить свои лимиты, а те, кто никогда не имел, получили их. Это заслуга нашего финансового департамента и признак того, что страховщикам теперь интересно работать с фармой. В 2020 году страховые компании испугались, что все остальные рынки близки к обрушению, и обратили пристальное внимание на нашу отрасль», — отметил Ременяко.

Он сообщил, что 99% клиентов в базе «Гранд Капитала» имеют то или иное обеспечение: страховой продукт, поручительство, банковскую гарантию или безрегрессный факторинг. «И практика показала, что, если аптечная сеть рассказывает, какая она замечательная, но не может дать пору...