Неизменный лидер по прямым продажам ЛС со II квартала 2018 г. — «Протек» уступил лидирующую позицию компании «Пульс». Таким образом, последний занял 16,0% рынка, обогнав «Протек» (14,8%) и «Катрен» (14,4%). Примечательно, что на протяжении всего 2018 г. компания «Пульс» занимала 3-е место по валовым продажам, а в I квартале 2019 г. возглавила рейтинг по данному показателю.

Для категоризации дистрибьюторов используются следующие критерии: региональные — дистрибьюторы, сертифицированные склады которых присутствуют только в одном регионе; межрегиональные — дистрибьюторы, сертифицированные склады которых присутствуют в нескольких регионах, но менее чем в шести федеральных округах, и имеющие менее 11 млрд руб. валовых продаж за один квартал; национальные — дистрибьюторы, сертифицированные склады которых присутствуют в шести и более федеральных округах и имеющие более 11 млрд руб. валовых продаж за один квартал.