Все включено
Секреты по увеличению среднего чека
04.07.2022
Психология покупателей устроена так, что зачастую для принятия решения о покупке выгода должна быть очевидна, а иногда и подсвечена по принципу «все включено». Купил, например, набор, в котором есть все, и больше не надо думать о том, что еще придется что-то приобретать дополнительно. Разберемся, какие секреты увеличения среднего чека есть в арсенале аптеки и какую пользу они могут ей принести.
Формат — набор. Что в него положить?
Речь идет о комплектовании средств вручную, которые собираются внутри самой аптеки первостольниками. Кроме того, сам набор не обязательно должен иметь нарядную яркую упаковку. Это не только и не столько подарок (хотя, разумеется, подарочные наборы также могут быть представлены на аптечной полке). Цель иная — комплектация нескольких товаров ассортимента, которые могут быть необходимы потенциальному покупателю при определенной жизненной ситуации и в подходящий сезон.
Примеры самых распространенных наборов и позиций, которые они могут содержать:
- Домашняя аптечка: йод, бинт, перекись, термометр, …
- Дачная аптечка: мазь с НПВС, репелленты, антигистаминные, …
- Аптечка отпускника: противодиарейные, жаропонижающие, противовирусные, ферменты, …
- Готовимся к школе: витамины, ноотропы, легкие седативные, …
- Подарочный набор: аромамасла, лечебная косметика, премиум БАД, растительные чаи, …
Преимуществом наборов для аптеки является факт приобретения не одной или двух позиций, за которыми мог прийти покупатель, а сразу нескольких, что повышает средний чек и оборачиваемость продукции.
Нет комментариев
Комментариев: 0