Выйти как положено

Почему лончевать стало тяжелее

Deloitte Center проанализировал 149 новых препаратов, выпущенных в США в период с 2012-го по 2017 год, чтобы определить, соответствуют ли они ожиданиям рынка в течение каждого из трех лет после запуска.

64% новых препаратов показали хорошие результаты в первый год выхода на рынок. Из них 86 и 78% продолжали соответствовать или превосходить ожидания аналитиков на второй и третий год соответственно, выяснили эксперты Deloitte Center в ходе своего исследования 2020 года. 

Ожиданий при лонче не оправдали 36% препаратов. Только трети из них удалось переломить негативный тренд и улучшить показатели во второй-третий годы.

Несмотря на то, что количество лекарств, одобренных FDA, увеличилось в среднем с 23 в год в период с 2000-го по 2010 год до 38 в год в период с 2011-го по 2018 год, средний доход на одно лекарство значительно снизился. Эта тенденция сохранится: средние прогнозы пиковых продаж для лекарств, находящихся на поздних стадиях разработки, снизились более чем на 50% с 2010 года. 

Снижение средних пиковых продаж и острая конкуренция ограничивают возможность максимизировать отдачу от новых запусков. Значит, работа маркетологов становится сложнее, убеждены в Deloitte Center. 

Когда и с чего начинать 

Быстрое обучение врачей в первые месяцы лонча фармпродукта дает заметное преимущество, отмечают эксперты американского агентства Platform Q в своем корпоративном блоге. По их мнению, целью такого обучения является выработка у врачей привычки назначать препарат своим пациентам. 

Platform Q рекомендует создавать эффективные цифровые образовательные программы для поставщиков медицинских услуг. Одним из наиболее эффективных способов просвещения участников рынка ...