А мелкие созрели. Как падение продаж на розничном рынке отразилось на инвестиционной активности игроков

Карта сделок

Инвестиции в расширение бизнеса крупнейших аптечных сетей путем покупок региональных и локальных игроков в первом полугодии 2026 года имели два основных вектора, рассказал генеральный директор «АльфаРМ» Николай Демидов.

Первый — наращивание доли рынка в основном макрорегионе присутствия, что характерно для наиболее сильных игроков. Для национальных сетей эту стратегию лучше всего характеризуют покупки группы «36,6», а для региональных примером стали действия аптечной сети «Антей» из Вологды.

Второй вектор — это расширение сети покрытия для крупных игроков. «Ригла» совершала приобретения фактически по всей стране — от Калининграда до Владивостока, отмечает Николай Демидов. «При таком массированном поглощении часто бывает, что вместе с аптеками в основном для поглощаемой аптечной сети регионе, например, расположенной в крупном региональном центре, в сети покупателя попадают одиночные точки, расположенные в небольших, иногда отдаленных населенных пунктах. Вероятно, судьбу таких аптек в новых условиях покупатель будет решать по принципу «потом разберемся». Одним из вариантов может быть закрытие — такой сценарий вполне возможен, если аптека расположена вне зоны покрытия логистики или куста аптек большой сети», — поясняет он.

Николай Демидов считает, что региональный фокус приобретений определяется исключительно интересами конкретной сети.

«Сегодня это Приморский край, Башкортостан и Татарстан, завтра это будут Москва и Московская область», — говорит он. Национальные лидеры совершают покупки там, где у них остаются «белые пятна» покрытия, регионалы — на основных рынках своего присутствия.