Продуктовым ритейлерам надо будет потрудиться для реализации аптечного проекта

Аптека в прикассовой зоне супермаркета — новое явление на рынке фармацевтической розницы. Пока самый продвинутый в этом плане проект — открытие аптек «Мега Фарм» в магазинах X5 Retail Group. «Магнит» открыл только первые четыре аптеки. Главный вопрос сейчас — насколько успешны эти начинания. Ведь от этого будет зависеть, будут масштабированы такие проекты или нет.

По среднему чеку

Эксперты IPT Group попытались определить параметры, при которых союз продуктовой точки и аптеки будет эффективным. По их мнению, необходимо ориентироваться на пять показателей, на которые ориентируется и фармацевтическая, и продуктовая розница. Речь идет о средних чеках, динамике посещений и их конверсии в покупку, существующей и потенциальной географии сети, среднем количестве дней товара в обороте, кадрах.

«Согласно результатам исследований IPT Group, сегодня средний чек крупной сетевой аптеки в Москве составляет порядка 420—450 руб. Эта цифра сопоставима с показателями FMCG-ритейлера по Москве: 400—450 руб., в зависимости от тяготения сети к формату «дискаунтер». При этом региональный показатель среднего чека, хоть и ниже в абсолютном выражении, но сопоставим по значению в обоих форматах розницы, в продуктовом и фармацевтическом он равняется 180—250 руб. Близость показателей средних чеков — преимущество, с точки зрения планирования выручки», — говорит финансовый директор фармацевтических проектов IPT Group Юлия Петрищева.

По мнению генерального директора «Мега Фарм» Андрея Гусева, эффективность работы аптеки формируется от среднего чека, который зависит от качества работы персонала аптеки, широты ассортимента, ценового предложения и, конечно, от покупательной способности клиентов в л...