Байеры с Билимбаевской

Как и другие предприятия сети «Столет», аптечный пункт на улице Билимбаевской действует внутри придорожного супермаркета. Открывая после кризиса небольшую аптеку в одном из своих торговых центров, собственник, конечно, рассчитывал на успех. Однако популярность фармточки у жителей старого спального микрорайона Екатеринбурга превзошла самые смелые маркетинговые ожидания. Замер эффективности фармпредприятия провела корреспондент «ФВ» Татьяна Лесникова.

Умножение мелочей

Осенью 2009 г. аптечный дискаунтер «Столет» организовал совладелец сети супермаркетов «Кировский» Лев Ковпак. Сегодня в нескольких городах Свердловской области работают уже 36 аптек «Столет». Пункт на Билимбаевской стал среди них одним из самых успешных. Несмотря на сравнительно небольшой средний чек — 205 руб. — аптека достигла весьма интенсивного товарооборота. Ежедневно здесь делают покупки около 400 человек. Стабильно высоким спросом пользуется самый дешевый товар, так называемая мелочь — цитрамон, парацетамол, уголь активированный, препараты валерианы и пустырника. Формируя ассортимент, сеть «Столет» не пренебрегает подобными мелочами: при интенсивных продажах именно они во многом определяют доход предприятия.

«Все аптеки мы открываем в основном со стандартным ассортиментом, — рассказывает директор сети Ольга Попова. — Сколько предварительных исследований спроса ни проводи, результаты продаж далеко не всегда совпадают с маркетинговыми ожиданиями. Жизнь диктует свое, и ассортимент нового предприятия всегда приходится корректировать в соответствии с потребностями клиентов».

Со временем аптечный пункт на Билимбаевской значительно сократил предложение рецептурных препаратов, прежде всего дорогих. Зато стало больше лекарственных средств, отпускаемых без рецепта, ходовой парафармацевтики, особенно предназначенной для детей. К примеру, памперсы пункт реализует в огромном количе...