Безопасное сближение

Локальные фармпроизводства скоро получат новые возможности для расширения бизнеса. Трансформация дистрибьюторов и логистических операторов в фармоператоров подталкивает последних к предоставлению не только логистических услуг, но и агентских, финансовых. Обкатывает проект по заключению прямых договоров и АСНА, нацеливаясь на небольших производителей, не имеющих собственной логистики и стратегии продвижения.

Простая логика

«Дистрибьюторы начнут переносить часть своих складов в регионы, чтобы быть ближе к пациентам, — рассказал на заседании РАФМ генеральный директор компании «Сантэнс Логистик Групп» Николай Борисоглебский. — И дистрибьюторы, и логистические операторы будут трансформироваться в фармоператоров и предлагать логистические, агентские и финансовые услуги. Производитель будет отгружать напрямую небольшому дистрибьютору или аптеке».

Эксперты полагают, что от этих изменений все окажутся в плюсе. Вырастет конкуренция на локальных рынках. Производитель получит канал продаж. Дистрибьютор сможет сэкономить на оборотном капитале, а аптеки — повысить доходно...