Четко по стратегии

Прошел ровно год с того момента, когда аптечная сеть «А5», которую упорно прочили в скорые партнеры «Доктору Столетову», объявила о вхождении в ее капитал фонда Baring Vostok Capital Partners. Тогда «А5» вынашивала планы по захвату рынков фармритейла российских регионов. Сейчас, впрочем, она от них не отказалась, но несколько скорректировала. О том, насколько изменилась философия и стратегия компании после года работы с зарубежным фондом, «ФВ» рассказал генеральный директор сети Андрей ГУСЕВ.

Не в рейтингах счастье

— Год назад вы объявили о вхождении в ваш капитал фонда Baring Vostok Capital Partners. Тогда акционеры «А5» сообщили о своем желании стать первыми на рынке. Согласно результатам различных рейтингов по итогам первого полугодия 2015 г. вы не поднялись выше третьей строчки. Как вы оцениваете результаты прошедшего года?

— Я бы все-таки не судил о месте компании по рейтингам. Для нас главное — потенциал и как этот потенциал раскроется через год, через два. Объясню. Возьмем, к примеру, какого-либо крупного регионального игрока. Он занимает существенную долю на определенной территории и стоит на первых строчках в рейтингах. Но емкость региона конечна, и чем больше его доля в нем, тем ближе, образно выражаясь, конец развития и компании. Мы же сильны по формату аптек, по технологии развития. Мы не делаем покупок, развиваемся органически и существенно экономим наши ресурсы, финансовые и человеческие. Мы также придерживаемся четкой стратегии и открываем в год столько регионов, сколько запланировали. В 2015 г. это были Липецк, Воронеж, Челябинск и Екатеринбург. При этом в каждом крупном городе мы ставим себе целью войти в тройку лидеров в течение трех лет. Думаю, нам уже практически удалось сделать это в Санкт-Петербурге, где мы прошли рубеж в 120 точек. Сегодня нас мало волнуют результаты рейтингов. Мы станем лидерами, это только вопрос времени. Каждый день мы открываем по одной аптеке, а за 1-е полугодие 2015 г. выросли по выручке по сравнению с предыдущим годом на 30%, она составила 11,5 млрд руб. с НДС.

— Привнес ли что-то Baring Vostok в вашу политику, философию ...