Что в бэк-марже тебе моей

Николай Демидов, генеральный директор AlphaRM

Российские производители дженериков долго жили в комфорте: высокие бонусы аптечным сетям окупались ростом продаж, которые обгоняли прогнозы. Но новая реальность принесла несколько болезненных открытий, которые меняют правила игры.

Первое: тотальная конкуренция. В России «все научились делать всё». Конкуренция идет не только в старых, но и в новых молекулах. При этом затраты на разработку нужно окупать, а эффективный аутсорсинг разработки в фарме доступен не всем.

Второе: диктат сетей. Ритейлеры больше не хотят «подписываться» под планы производителей и закупать весь ассортимент. По простым дженерикам работа идет через тендеры. Особенно тяжело производителям небрендированных препаратов: как дифференцироваться, если вокруг 20 аналогов? Попытки продвигать Company Branded Generic (CBG) — дженерики с брендом производителя — работают не всегда: сети не готовы переплачивать на 50% просто за имя компании.

Производители варьируют дозировку и ...